Зашто Аппле годинама није повећао цене иПхоне-а

Шта вам пада на памет када помислите на иПхоне? Да ли је то врхунски хардвер? Одличан квалитет камере? Лудо моћан процесор? Беспрекорна веза са иПад-ом и МацБоок-ом? Шта год да мислите о иПхоне-у, један квалитет са којим се линија обично не повезује је приступачност.

Па ипак, ако пажљиво погледате, иПхонеи су временом постали јефтинији. У ствари, Аппле није повећао цену иПхоне-а од 2017. Хајде да откријемо целу причу, откривајући како је Аппле успео да одржи стабилне цене иПхоне-а усред растуће инфлације, зашто то уопште ради и како то утиче на вас.

Цене иПхоне-а нису порасле од 2017

За контекст, ево историје цена иПхоне уређаја сличне величине објављених од 2017.

иПхоне Кс је лансиран 2017. по почетној цени од 999 долара. Пет година касније, иПхоне 14 Про је лансиран по потпуно истој почетној цени. Ако узмете у обзир инфлацију, иПхоне 14 Про би уместо тога требало да кошта око 1.200 долара, а ипак некако није.

Шта се дешава овде? Како је Аппле (од свих компанија) био толико оклеван да повећа своје цене пола деценије упркос томе што има веома лојалну базу обожавалаца и сулуду моћ одређивања цена? Није да је Аппле имун на ефекте инфлације или било шта друго.

Како Аппле одржава стабилне цене иПхоне-а?

Аппле није имун на инфлацију, то је тачно, али је заиста отпорнији на њу од других компанија паметних телефона. Како? Па, Аппле има огромну моћ преговарања пошто је често највећи купац својих добављача.

У ствари, Аппле је највећи купац ових реномираних технолошких компанија:

• Фокцонн: саставља делове за иПхоне.
• ТСМЦ: производи Аппле силиконске чипове.
• Самсунг: испоручује ОЛЕД екране за иПхоне.
• Сони: испоручује сензоре камере за иПхоне.
• Куалцомм: снабдева 5Г модеме.

Поента је у томе да су добављачи Аппле-а често толико тесно повезани са произвођачем иПхоне-а да сваки успех који компанија види директно помаже да просперира и њихов сопствени посао. Другим речима, они имају јасан подстицај да помогну Аппле-у да успе јер је алтернатива, па, губитак највећег купца и угрожавање њихове будућности.

Због овог неуједначеног односа, Аппле-ови партнери немају другог избора него да послушају америчког гиганта када их замоли да не повећавају превише цене. На овај начин, Аппле је у могућности да задржи своје трошкове – а тиме и цене иПхоне-а – релативно стабилним. Али то није све.

Коришћење снажне везе са добављачима је само један део једначине. Пошто Аппле носи кући отприлике три четвртине целокупног профита у индустрији (преко Цоунтерпоинт Ресеарцх), може толерисати смањење својих профитних маржи без значајног утицаја на укупне финансијске резултате.

И на крају, Аппле такође има користи од своје навике да не нуди попусте. Док произвођачи Андроид-а често нуде попусте, иПхоне-и се продају по истој цени током целе године (барем на северу). Америка), тако да Аппле не мора да поставља претенциозно високу цену током лансирања само да би је спустио за неколико месеци.

Све ове праксе заједно помажу Аппле-у да одржи цене иПхоне-а стабилне и самим тим све привлачније за купце. Али зашто? Већ знамо да су корисници иПхоне-а мање осетљиви на повећање цена него корисници Андроид-а, па зашто Аппле то не искористи и повећа цене како би зарадио још више новца?

Зашто Аппле чини иПхоне приступачнијим?

Разлог зашто Аппле улаже све ове напоре да одржи стабилне цене иПхоне-а није из љубави према својим корисницима, већ зато што сада, више него икад раније, жели да корисници Андроида пређу.

Можда сте свесни да глобална продаја паметних телефона опада сваке године јер људи данас то не чине надоградите на нови телефон као често због разних разлога.

То значи да је компанијама паметних телефона све теже да остану на површини и одрже своју профитабилност. Дакле, логичан начин да се носите са овим променљивим економским окружењем је да почнете да продајете претплатничке услуге које обезбеђују периодичне, предвидљиве приходе. То је управо оно што Аппле покушава да уради.

Не повећавајући цене иПхоне-а, Аппле покушава да олакша улазак више људи у његов екосистем, како би их касније могао претворити у редовно плаћају претплатнике — и тако осигуравају стабилан приход — продајом Аппле услуга као што су Аппле ТВ+, Аппле Арцаде, Аппле Мусиц, Аппле Фитнесс+, и још.

Овај циљ закључавања што већег броја људи у екосистему пре него што буде прекасно вероватно је разлог зашто иПхоне СЕ серија постоји. Ако је обичан иПхоне капија у Аппле екосистем, иПхоне СЕ је водени тобоган који улази у Јабука ограђена башта лакше.

Аппле услуге су поскупеле

Ако Аппле подстиче људе да купују иПхоне тако што одржава њихове цене стабилним, на крају треба да надокнади тај јаз негде другде — а то је управо оно што компанија ради. У октобру 2022. Аппле је повећао цене својих услуга, укључујући Аппле Мусиц, Аппле ТВ+ и Аппле Оне.

Аппле услуге прецизније одражавају инфлацију јер су оне крајње одредиште за корисника иПхоне-а. иПхоне тренутно чини око половину укупног прихода компаније Аппле, али ако компанија настави са овом стратегијом, Аппле услуге могу постати њен примарни извор прихода за неколико година.

То је бриљантно за Аппле јер покретање услуге претплате није тако тешко и скупо као стално истраживање и развој како би се дошло до нових хардверских иновација. Међутим, за оне са дубоким џеповима, Аппле би ускоро могао да лансира иПхоне Ултра да оживи свој премиум статус.

Аппле жели да сви купе иПхоне

Сада више него икад, Аппле жели да корисници Андроида пређу на иПхоне. Компанија је за сада у реду са смањењем своје профитне марже ако то значи да вас може закључати у свој екосистем и на крају претворити у редовног претплатника путем Аппле услуга.

Свиђало вам се то или не, претплате ће постати све већи део наших живота у будућности, а Аппле је проактиван у погледу транзиције. Што пре натера људе да се промене, то ће имати већу контролу над смером у којем се технолошка индустрија креће у будућности.