Као слободњак, можете паметно да користите ЛинкедИн да пронађете клијенте, агенције, предузећа и професионалце који желе да ангажују ваше услуге.
Читајте даље да бисте сазнали како да прикупите потребне информације са ЛинкедИн профила да бисте пронашли више клијената.
ЛинкедИн профили имају одељак Искуство који је погодан за истраживање људи и предузећа који су радили са другим кандидатима са вашим вештинама. Ово може потрајати мало времена и труда, али можете научити како да ефикасније користите ЛинкедИн да побољшате своје тражење посла и направите листу потенцијалних клијената којима можете представити своје услуге. Ево како:
Корак 1: Пронађите профиле сличне вашим
Постоји много начина на које можете потражити профиле сличне вашим. Најлакши начин је да потражите називе послова као што су слободни писац или веб дизајнер. Алтернативно, можете користити хасхтаг у вези са вештинама да бисте приказали више профила који се не би појавили на листи радних места. #писање и #скицирање су два примера.
Ако имате широку мрежу контаката, навигирајте кроз њихове мреже да бисте пронашли више кандидата који раде у вашој области и нуде услуге сличне вашим.
Корак 2: Истражите историју рада
Када добијете листу профила, прођите кроз њихове одељке о Искуству са чешљем са финим зубима. Забележите све агенције, предузећа и људе за које су радили. Забележите само компаније и људе који су их ангажовали за услуге које нудите.
Понекад људи такође наводе једнократне пројекте у одељку Истакнуто на својим ЛинкедИн профилима. Кликните на ове линкове пројекта и видите да ли можете да схватите са ким су сарађивали. Забележите и ова предузећа и појединце.
Корак 3: Пронађите пословне странице компанија и профиле менаџера за запошљавање
Сада имате листу потенцијалних предузећа и људи који желе да запосле. Ако је у питању посао, пронађите њихову ЛинкедИн пословну страницу или компанију. Ако пронађете активну страницу, покушајте да пронађете менаџере за запошљавање који раде за компанију. Потражите одељак Послови и видите да ли активно запошљавају. Истражите веб странице компаније и странице о каријери да бисте сазнали о праксама запошљавања и предусловима.
Ако је у питању појединац, потражите њихов ЛинкедИн профил и радну историју. Ако можете пронаћи њихове друге профиле на друштвеним мрежама као што су Твиттер или Фацебоок, можете схватити да ли раде на више пројеката или запошљавају људе попут вас.
Корак 4: Направите кратку листу предузећа којима ћете понудити своје услуге
Корак 3 ће вам дати добру представу о томе ко жели да запосли, ко би могао да буде потенцијални клијент и која предузећа треба избегавати. На основу свог учења, направите табелу са свим вредним информацијама које сте прикупили да бисте пратили свој напредак и олакшали процес.
Можете сортирати листу према критеријумима као што су обим пројекта, величина компаније, доступност посла, статус е-поште, информације о компанији итд. Ово ће вам помоћи да скратите листу на највјероватније кандидате на које ћете се обратити.
Корак 5: Пошаљите прилагођене предлоге профилима који су ушли у ужи избор
Ако сте члан ЛинкедИн Премиум-а, можете да поделите своју презентацију преко ИнМаил функције. Проналажење личне е-поште је још боље јер нећете бити ограничени на ограничење броја знакова, иако бисте увек требали кратко говорити.
Међутим, редовни чланови ће морати максимално да искористе поруку Захтева за повезивање са ограничењем од 300 знакова. Писање ефективне е-поште је кључ за мудро коришћење овог ограничења речи. Ево примера за почетак:
Здраво [име],
Видим да интензивно радите са слободним (веб дизајнерима/писцима/…). Ја сам [наслов посла] који тражим нове могућности и волео бих да радим са вама на вашем следећем пројекту. Имам [Кс] година искуства у [вашој области] и раније сам радио са [релевантним(им) пословима].
Радујемо се Вашем одговору.
[Твоје име]
ОПШИРНИЈЕ
Као што можете видети из горњег примера, поруку започињете тако што ћете говорити о њима уместо о себи. Алтернативно, можете користити куку, попут заједничког интереса, да започнете поруку.
Када привучете њихову пажњу, можете схватити зашто их контактирате. Јасно и концизно изношење свог случаја је добар начин за успостављање искрености и професионализма.
Ако је потребно, можете скратити завршни поздрав на „Хајде да се повежемо!“ и прескочите своје образовне квалификације да бисте били у складу са ограничењем броја знакова.
Најбоље праксе након постављања
Једном кад научиш како да се охладите за боље изгледе за каријеру, запамтите следеће тачке које ће вас водити кроз процес пост-питцхинга:
- Немојте слати нежељену пошту: Не шаљите бескрајне накнадне е-поруке ако не добијете одговор. Добро правило је да након пет дана пошаљете нежан подсетник и сачекате да друга страна одговори. Ако то не ураде, затворите вођство.
- Немојте поткопавати своје стопе: Потрошили сте доста времена и труда да пронађете нове клијенте на овај начин. Немојте поткопавати своје напоре тако што ћете снизити стопе када добијете одговор. Већина менаџера за запошљавање и професионалаца у индустрији зна вредност професионалних услуга. Ако се одазову на вашу презентацију, већ су заинтересовани за ваш рад.
- Будите детаљни са е-поштом за праћење: Након што добијете позитиван одговор, уверите се да ваша наредна комуникација остане јасна и концизна. Одговорите на сва њихова питања и бриге и изнесите своја у једној поруци. Само зато што сте сада у контакту не значи да можете почети да им шаљете нежељену пошту насумичним упитима када вам падну на памет.
Савети за боље стопе конверзије
Ваше почетно истраживање и критеријуми за ужи избор предузећа и људи за представљање ће одлучити о вашој стопи конверзије. Ево неколико савета да побољшате своје шансе да добијете позитивне одговоре:
- Избегавајте представљање предузећа или профила који су дуго били неактивни, јер су шансе да добијете одговор веома мале.
- Ако се ваше образовање или искуство не подударају са стандардима запошљавања предузећа, не би требало да их укључите у ужи избор.
- Истражите профиле најближе вашим у смислу искуства, образовања, вештина и услуга да бисте се фокусирали на прави скуп потенцијалних клијената. Почети са стручњацима из индустрије можда није најбољи начин.
Ово је само један од многих начина на које ЛинкедИн делује као складиште корисних информација за проналажење потенцијалних клијената. Можете га даље истражити и сазнати више о различитим маркетиншким алатима како бисте своју каријеру подигли на виши ниво.
