6 разлога зашто не можете пронаћи нове слободне клијенте (са решењима)

Бити слободњак долази са разним изазовима, а један од њих је пронаћи и задржати клијенте.

Можда сте то већ схватили ако сте недавно почели да радите као слободњак. Ево шест разлога зашто не можете да пронађете нови слободни посао и решења која можете испробати.

1. Немате добар портфолио

Ваш портфолио је први и можда најмоћнији маркетиншки алат који имате у свом арсеналу као слободњак. Потенцијални клијенти га користе да би проценили вашу компетенцију, стил, радну етику и калибар. Без доброг портфеља, нема доказа да сте способни и поуздани као што тврдите да јесте.

Решење:

Ако сте слободњак почетник и још увек нисте били довољно изложени, још увек можете креирајте портфолио користећи своје релевантне факултетске пројекте, личне пројекте, волонтерски рад, итд. Такође можете да направите неке узорке свог рада како бисте потенцијалним клијентима показали свој потенцијал.

Повезан: Ствари које клијенти траже када запошљавају слободњаке

2. Ваше цене су некомпатибилне

Лако је претпоставити да је разлог зашто не добијате клијенте или пројекте тај што наплаћујете превише. И док то понекад може бити тачно, цене нису увек тако једноставне. Поред приступачности, некомпатибилност цена такође је резултат неслагања између ваших услуга и потреба потенцијалног клијента.

Једноставно речено, ваше услуге могу бити одличне и по разумној цени, али да ли су клијенту уопште потребне да би постигао своје циљеве? Колико су Ваши доприноси неопходни за успех пројекта? Ова конфузија спречава потенцијалне клијенте да вас запосле.

Решење:

Да бисте премостили овај јаз, прво морате установити који су проблеми или жељени исходи које клијент жели да реши тако што ће ангажовати слободњака попут вас. Овде је идеја да их натерате да виде како ће им њихова инвестиција у ваше услуге донети добар повраћај.

Повезан: Како да подигнете цене као слободњак без губитка клијената

3. Ваша индустрија је лоше

Понекад разлог зашто не добијате клијенте није у вези са њима или вама, већ у индустрији у којој радите као целини. У одређеним економским трендовима, неке индустрије имају тенденцију да послују лоше, док друге имају тенденцију процвата. На пример, 2020. године, усред пандемије ЦОВИД-19, индустрија путовања је претрпела велики ударац, али су фармација и е-трговина, наравно, боље пословале.

Решење:

Паметно у таквом случају је пронаћи клијенте у оним индустријама које тренутно побеђују. Престаните да тражите пословне прилике на местима где их нема. Компаније које једноставно покушавају да преживе мање су вероватно да ће вам дати посао од оних које расту и којима је потребно више радне снаге.

Схватите где је новац у економији тренутно и усмерите своје пословање у том правцу. На крају крајева, флексибилност је један од кључних предности слободног рада у односу на запошљавање. Нема разлога да не искористите ту погодност да спасите своје пословање од лошег економског тренда.

Повезан: Шта је свирка економија, а шта свирка?

4. Ви само тражите Цонтент Миллс

Постоји велика шанса да сте већ испробали тржишта као што су Упворк или Фиверр. Иако су ове платформе велике, оне су и веома конкурентне – што отежава успостављање вашег ауторитета као професионалца у својој области.

Често је једини начин на који можете добити пројекат на овим тржиштима ако пружате своје услуге по најнижој цени од свих осталих понуђача. Ово би могло радити за неке људе, али не и за вас. Осим тога, увек наплаћивање најниже могуће цене није одржива пословна стратегија за дугорочни раст.

Решење:

Поред наставка претраге на овим платформама, можете урадити и следеће:

• Пријавите се за слободне послове на порталима за посао као што су Индеед, Монстер, Глассдоор, итд.
• Питајте унутар своје мреже да ли су релевантном потенцијалном клијенту потребне ваше услуге.
• Обратите се компанијама за које желите да радите путем хладне е-поште или друштвених медија.
• Повежите се са искусним слободњацима и понудите да предузмете неке од њихових пројеката.
• Замолите своје постојеће клијенте (ако их има) да вас упуте на своје везе.

Повезан: Савети које можете користити да бисте стекли више клијената као слободњак

5. Немате изјаве

Ангажовање слободњака уместо запосленог је много ризичније за компаније јер су слободњаци у основи више анонимни по природи. Да би надокнадили овај ризик, клијенти се ослањају на ваша сведочења као облик друштвеног доказа. На исти начин на који проверавамо рецензије Амазона да бисмо проценили квалитет производа, будући клијент проверава изјаве да би потврдио ваш кредибилитет.

Решење:

Затражите од својих претходних клијената да напишу препоруке за вас на ЛинкедИн-у. Ако нисте радили ни за кога слободних клијената, можете користити и писмо препоруке које сте можда добили од послодавца код вас дневни посао. Здрав сет од најмање три препоруке обично је добар почетак.

Повезан: Како тражити препоруке на ЛинкедИн-у

6. Не вршите праћење

Након дужег разговора са клијентом, када вам кажу „позваћемо вас и обавестити вас” (али то никада не урадите), ваш је посао да наставите на ту причу. На исти начин на који се истовремено пријављујете на многе слободне послове, клијент такође прегледа више слободних радника попут вас.

Решење:

Пошаљите е-поруку потенцијалном клијенту тражећи потврду о њиховој одлуци, идеално у року од три дана након првог контакта. У већини случајева, они су можда или заборавили да вас ажурирају или уопште нису били заинтересовани за сарадњу са вама. У сваком случају, боље им је дати предност сумње и проактивно пратити него бескрајно чекати на одговор.

Научите како да пронађете слободне клијенте

Лако се обесхрабрити када се чини да не можете да пронађете нове клијенте као слободњак почетник, поготово зато што се чини да сви у последње време дивљају самозапошљавању. Иако добијање нових клијената подразумева мало среће, постоји много ствари које сада можете да урадите да бисте себи помогли.

Користите све алате који су вам доступни, а не само оне који су најпогоднији. Слање е-поште пожељним компанијама, позовите своје везе и затражите помоћ, побољшајте свој портфолио, прикупите препоруке и увек пратите нове потенцијалне клијенте.

Како бити успешан фрееланцер: 8 основних вештина

Желите да знате како да постанете успешан фрееланцер? Ево неколико кључних вештина које ће вам требати!

Реад Нект

О аутору