5 разлога зашто никада не бисте требали подцијенити своје услуге као слободњак

Већина слободњака често сматра да је тешко квантификовати вредност коју нуде клијентима. Ово, заједно са чињеницом да висока стопа може значити губитак посла, доводи до тога да се многи слободњаци продају на ниском нивоу.

И док нуђење попуста за придобијање новог клијента у почетку може изгледати примамљиво, на крају може нанети вашем подухвату више штете него користи. Од потешкоћа са повећањем у будућности до смањења перципиране вредности вашег рада, ево неколико разлози због којих никада не би требало да потцењујете своје услуге као фрееланцер када покушавате да привучете нове клијенте одбор, табла.

1. Нижа перципирана вредност вашег рада

Цена коју наплаћујете као слободњак је ваш начин да покажете колико ваше услуге и вештине заиста вреде. То је велики елемент вашег личног бренда, а ваше стопе играју кључну улогу у развијању перцепције међу вашим клијентима о вашој вредности.

Лако снижавање цена током преговора може вам помоћи да освојите клијента, али ће на новог купца оставити трајни утисак да ваш рад једноставно није толико вредан. Они чак могу да избегавају да покажу било какво поштовање према вашем времену и труду.

Што је још горе, њихов недостатак поштовања може се на крају пренети на начин на који вас прегледају и говоре о вама на тржишту. То значи да ћете на крају бити упућени на клијенте који су само спремни да дају приоритет трошковима. И циклус наплате ниских стопа ће поново почети.

Добар начин да се ово заобиђе је да никада не идете испод одређене минималне стопе за коју мислите да је довољна надокнада за ваше напоре. Затим можете радити на одређеним УСП-овима које нуди ваш лични бренд. Научите како да правилно представите ове УСП-ове новом клијенту и користите их да оправдате зашто вредите већу цену.

2. Можда је одвратно за клијенте са високим ценама

Смањење цене ваших услуга као слободњака такође може имати негативан утицај на вашу способност да привучете и задржите клијенте са високим ценама. То су купци који очекују одређени ниво професионализма, стручности и самопоуздања од слободњака, и спремни су да плате врхунски долар за то. Ако имате историју навођења ниских стопа, то ће показати ваш недостатак самопоуздања.

Штавише, клијенти са високим ценама често траже таленте који поседују одређене алате или имају врхунске сертификате на своје име. Према њиховим речима, било би природно да такви извођачи наплаћују веће стопе да би повратили своју инвестицију. Али цитирање ниских цена ће одавати перцепцију да нисте адекватно опремљени за ту улогу.

Поставите своје цене слободних радника на прави начин траје неко време, али можете започети истраживањем огласних плоча и платформи за слободњаке и видети шта други слободњаци наплаћују. Обавезно узмите у обзир њихов ниво искуства и вештине када користите ове податке за утврђивање цене сопствених услуга.

3. Потешкоће у подизању цена у будућности

Једна од најважнијих ствари које треба запамтити као слободњак је да је добијање повишице у овој индустрији веома тешко. То је зато што вас засићено тржиште чини прилично лаким.

Док увек можете преговарати о вишој стопи слободних радника касније, ово ће радити само са клијентима који вас цене. Купци који су се са вама бавили само због ваших ниских цена, одмах ће прекинути партнерство када уклоните своје попусте са табеле.

Може бити обесхрабрујуће када повећање плата није на столу. Али томе се можете супротставити сталним усавршавањем и пружање боље корисничке услуге вашим слободним клијентима. Ово ће отежати вашу замену, што ће вам заузврат омогућити да преговарате и задржите вишу стопу.

4. Доводи до сагоревања и недостатка мотивације

Не заборавимо директнију последицу наплате ниских цена слободних радника: мање профита. Пошто се ваш профит неће повећавати у складу са вашим напорима, бићете обесхрабрени да одржите квалитет свог рада, а камоли да тежите ка његовом побољшању или расту вашег пословања.

И није да ћете уопште имати времена да радите на проширењу свог пословања. Наплата ниских стопа ће значити да ћете морати да се бавите пројектима са ниским плаћањима да бисте допунили свој приход. Ово ће додатно утицати на квалитет вашег рада и упропастити вашу равнотежу између посла и приватног живота.

Бољи приступ би био да се успостави минимална стопа за своје услуге. Затим, не смете да идете испод ове стопе чак и ако то значи губитак посла. Постоји велика шанса да ћете имати мало више времена на располагању када будете селективни са својим пројектима.

Ово додатно време можете искористити да научите нове вештине или побољшате оне које већ имате. Доквалификација не захтева нужно новчано улагање. Има разних бесплатне платформе за учење на мрежи да вам помогнем да започнете. Шири и побољшани скуп вештина ће вам помоћи да извршите квалитетнији посао и омогућиће вам да продајете више својим постојећим клијентима.

5. Диффицулти Нетворкинг

Умрежавање је кључно за изградњу јаке базе клијената, излагање новим могућностима и повећање ваше слободне каријере. Када подцијените своје услуге, привући ћете клијенте који дају предност јефтиним рјешењима у односу на дугорочне односе.

Или нећете успети да изградите мрежу контаката у потпуности или ћете комуницирати само са људима из индустрије чији приоритети уштеде трошкова нису у складу са вашим циљевима. Пошто ћете бити презапослени са мноштвом слабо плаћених пројеката, можда нећете моћи да правилно ступите у контакт са својим контактима. Као резултат тога, можда ћете пропустити потенцијалне потенцијалне клијенте или развоје у вашој индустрији.

Утврдите своју вредност тако што ћете од почетка поставити праве цене слободних радника

Снижавање цена је уобичајена маркетиншка стратегија коју многи нови слободњаци усвајају у нади да ће резервисати нове купце. Али када подцењујете своје услуге, клијенти ће вероватно сматрати да је ваш рад нижег квалитета. Нови клијенти могу бити скептични према запошљавању некога ко не цени себе.

Једном када поставите ниску стопу, такође је веома тешко повећати је у будућности. Заглављивање у циклусу ниске плате може вас демотивисати и изазвати сагоревање због преоптерећења. На тај начин ћете имати мање времена за развој вашег пословања и умрежавање ка новим могућностима.