Умрежавање је једна од најважнијих ствари које можете да урадите као слободњак. Вероватно сте размишљали о томе како можете имати стабилнији приход и остварити више пројеката. Умрежавање проширује ваш домет и помаже вам у томе. Ево неколико савета за изградњу ваше мреже и стицање више слободних клијената.
1. Направите таблу за визију каријере
Креирање табле са визијом помаже вам да се фокусирате на циљеве у каријери. Можете укључити краткорочне циљеве умрежавања као што су „повећати моју базу клијената“, „научити како се умрежавати на ЛинкедИн-у“ или „развијати клијент Кс прати на Фацебоок-у за 50%.“ Нека вам буде један од циљева да помогнете својим клијентима да успију, а ви ћете такође постићи успех.
Визиона табла може бити физичка табла као плоча од плуте закачена фотографијама или табла коју креирате на мрежи. Један од најједноставнијих и најлакших онлајн алата је
Миланоте, који вам омогућава да направите таблу са визијом каријере од бесплатних шаблона и слика без накнаде. Када се пријавите на сајт, изаберите свој шаблон, прилагодите га Миланотеовим функцијама превлачења и отпуштања и делите или извезите своју креацију.2. Организујте своју мрежу
Ваша тренутна мрежа је одличан ресурс за клијенте или потенцијалне запослене. Никад се не зна; особа којој су потребне ваше услуге може бити у вашим Фацебоок или ЛинкедИн контактима!
Наведите своје контакте и организујте их у табелу. Међутим, прављење ручне листе може бити напоран процес. Бржи начин је да извезете своје контакте е-поште у ЦСВ датотеку, коју можете отворити у Екцел-у и касније организовати. Идите на листу контаката у Гмаил-у, Иахоо Маил-у или Оутлоок-у; одатле их можете преузети као ЦСВ датотеку.
Ако желите да извезете своје Фацебоок или ЛинкедИн контакте у табелу, можете прочитати следеће чланке:
- Како на једноставан начин увести своје Фацебоок контакте у Гмаил
- Како додати ЛинкедИн контакте у Гмаил
Након што направите табелу са својим контактима, категоризујте их у групе:
- Тренери/ментори
- Стручне организације
- Лидери индустрије
- Бивши сарадници
- Други
Користећи своју листу, закажите време да дођете до људи који би могли бити ваши клијенти или вас довести до потенцијалних клијената. На пример, можете поставити циљ да досегнете два контакта у једној категорији дневно.
3. Комуницирајте намерно и самоуверено
Издавање самопоуздања и намерности приликом упознавања људи помоћи ће вам да пронађете потенцијалне клијенте. Када на некога оставите добар утисак, већа је вероватноћа да ће вам препоручити ваше услуге. Не морате ово да лажирате; научићете док градите своје вештине и вежбате умрежавање са другима.
Када контактирате људе на ЛинкедИн-у, будите конкретни о томе шта желите. Избегавајте слање насумичних, генеричких порука због којих изгледате као ухода (нпр. „здраво“ или „желео бих да се повежем“). Ако шаљете свој портфолио, увек укључите одговарајући увод.
Такође можете припремити елеватор за догађаје у каријери и неочекиване прилике за умрежавање. Харвард Бусинесс Ревиев каже, ефективна реклама за лифт треба да буде привлачна, лична и аутентична. Такође би требало да истакне вашу вредносну понуду. На пример, вредносни предлог копирајтера може бити: „Пишем садржај који продаје тако да се можете фокусирати на друге важне аспекте свог пословања.“
Постоје бројне платформе које ће вам помоћи да креирате своју презентацију. Можете користити Цоггле или Цанва Вхитебоард мозгати. Ове апликације вам дају простор и алате да боље пишете и организујете своје мисли. За идеје о томе шта да кажете када правите рекламу за лифт, прођите кроз ЛинкедИн Леарнинг Дајте свој Елеватор Питцх наравно.
Друштвени медији вам помажу да се повежете са људима и одржите те везе. Користите Фацебоок, Инстаграм, Твиттер или ТикТок, у зависности од вашег циљног тржишта. Пошто је ЛинкедИн тренутно највећа професионална мрежа, проучите савете за управљање видљивошћу вашег ЛинкедИн профила.
Да бисте помогли клијентима да вас лакше пронађу, оптимизујте своје профиле на друштвеним мрежама. Ако сте графички дизајнер, желећете да будете на Инстаграму и ЛинкедИну. Уверите се да је опис вашег профила јасан у вези са услугама које продајете. На свом профилу желите да прикажете свој најбољи рад, категорије пројеката, контакт податке и цене.
Повећање ваших интеракција на друштвеним медијима такође ће вам помоћи да изградите следбенике. Можете пратити лидере у индустрији, сродна предузећа и потенцијалне клијенте. Одговарајте на њихове постове, додајте вредност разговору и покажите своју стручност. Ако вам је потребно више самопоуздања у својим вештинама друштвених медија, научите трикове дигиталног маркетинга путем онлајн курсева или ИоуТубе видео записа.
5. Присуствујте догађајима умрежавања
Догађаји за умрежавање на мрежи и ван мреже су одличне прилике за слободњаке да упознају потенцијалне клијенте и друге слободњаке који би могли да пруже подршку или савет у будућности. Многи од ових догађаја се одржавају на Фацебоок-у или Зоом-у. Такође их обично хостују лидери у индустрији или професионалне организације које желе да промовишу своје услуге и изграде базу лојалних купаца. Можете много научити посматрајући и узимајући у обзир најбоље праксе.
Претрага Евентбрите да бисте пронашли најбоље догађаје за умрежавање. Користећи филтере, подесите своју локацију, категорију, језик и валуту. Не заборавите да укључите претрагу онлајн догађаја ако желите да приказујете само виртуелне сусрете.
6. Подржите своје везе
Један од најбољих начина да добијете више клијената је пружање подршке вашој тренутној мрежи. Ако сте дигитални маркетер, можете понудити да некога проведете кроз основе Фацебоок странице. Или можете подржати њихове објаве и промовисати њихово пословање на мрежи.
Подршка туђим настојањима гради добру вољу, која заузврат гради вашу репутацију бренда од поверења. Уместо да стално покушавате да тешко продајете, покушајте да се ослоните на односе добре воље. Људи би вам могли више веровати ако знају да сте искрено забринути за њихов успех.
7. Волонтеер
Неки људи не размишљају о волонтирању јер је неплаћено и захтева време, али волонтирање је помогло професионалцима да напредују у каријери. Волонтирање вам омогућава да делите искуства која мењају живот са другима, јачајући своје односе и градите кредибилитет. Волонтирање је такође искуство учења које развија и промовише ваше вештине.
Можете бирати између многих волонтерских могућности. Можете понудити бесплатне консултације или волонтирати за организацију. Топтал има а ТопВолунтеер сајт где се можете пријавити као слободњак и повезати се са непрофитним и добротворним организацијама.
Волонтерски рад гради поверење и може утрти пут за потенцијалне клијенте. Ако су људи задовољни вашим радом, то вам може чак дати понуду за плаћени пројекат. Више од тога, такође је корисно допринети послу који чини животе других бољим.
8. Планирајте доследне активности умрежавања
Да бисте били успешни у умрежавању, морате да будете доследни - сваке недеље закажите време за посете догађајима умрежавања или сусрете са људима. Без распореда, умрежавање би могло да спада у најмањи од ваших приоритета и можда ћете бити у искушењу да останете у својој зони удобности.
Користите Гоогле календар да подесите време за умрежавање. Можете променити боју ћелије на временском слоту, тако да можете лако да видите колико времена посвећујете умрежавању и другим слободним активностима. Ако је умрежавање измакло, време је да га додате у свој распоред.
Да бисте лако подесили састанке, интегришите свој календар са Зоом-ом да бисте генерисали везу за тренутни састанак. Зум је један од најбољи додаци за Гоогле календар, омогућавајући вам да директно заказујете састанке путем е-поште или вашег онлајн календара. Најбоље функционише са плаћеним планом, пошто основни план има ограничење од 40 минута.
Боље умрежите да бисте добили више слободних клијената
Умрежавање је витални део слободног живота. Добра стратегија умрежавања ће вас повезати са вашим идеалним клијентима. Можда имате много тога да понудите, али биће тешко реализовати пројекат ако људи не знају да постојите.
Већина стратегија умрежавања захтева онлајн алате и присуство виртуелним или личним догађајима. Такође, неким стратегијама умрежавања, попут волонтирања, може бити потребно време да вас новчано награде. Међутим, они вас могу навести да се повежете са људима у вашој индустрији.
Можете почети са једним или два савета пре него што испробате оне за које сматрате да су најизазовнији. Полаганим изласком из ваше зоне удобности, моћи ћете да се боље повежете како бисте добили више слободних клијената.
