Топло рекламирање се временом показало као један од беспрекорних начина да привучете пажњу бренда или појединца са којим желите да радите или за кога желите да радите. Можете користити неколико реченица да бисте створили снажну везу са потенцијалним клијентима која би могла позитивно утицати на вашу каријеру. Међутим, писање убедљивог топлог текста може бити изазовно, посебно када вам је то први пут.
Стога смо изнели 10 савета који ће вам помоћи да направите невероватне топле рекламе које ће позиционирати ваше производе или услуге у срцу потенцијалних клијената. Пажљиво пратите сваки од њих. Хајде да заронимо!
1. Сузите претрагу на потенцијалне клијенте у вашој ниши
Први корак ка писању топлог текста је идентификација ваше циљне публике. Уместо да дођете до насумичних људи, сузите претрагу на брендове и људе у истој индустрији као и ви. То вам штеди време, енергију и ресурсе. Међутим, ако морате да диверзификујете, уверите се да су ваши потенцијални изгледи на неки начин повезани са вашом стручношћу или ће можда требати ваши производи или услуге.
Да бисте сузили претрагу, користите кључне речи које су карактеристичне за вашу нишу на било којој интернет платформи, као што су Гоогле, ЛинкедИн и Фацебоок. Такође можете да проверите новине, часописе, ТВ емисије или друге медијске куће.
2. Пронађите нешто што вас узбуђује и будите сигурни у своје интересовање
Да бисте се загрејали за људе, морате показати да вам се свиђају или шта раде. Дакле, док тражите потенцијалне клијенте, пазите на ствари које вас узбуђују код њих. То могу бити њихови производи, радна култура, радни простор или евиденција. Шта год да је, искористите то да учврстите своје интересовање за бренд.
Плус, нема нагађања у топлом бацању. Морате бити самопоуздани и сигурни у своје интересовање пре него што се обратите. Ово показује потенцијалним клијентима да сте урадили домаћи задатак о њиховом бренду и да бисте могли да изазовете позитиван одговор.
Након што идентификујете своју циљну публику и истакнете ствари које вас занимају у вези са њима, следећи корак је добијање њихових контакт информација. То може бити њихов број телефона, ручице друштвених медија или адреса е-поште. Штавише, будите опрезни док тражите њихове контакт информације. То је зато што различите врсте интернет преваре и преваре, па чак и лажно представљање, у порасту су у дигиталном простору.
Користите своју дискрецију да проверите све информације на мрежи, уверите се да су тачне. Такође можете потражити у својој мрежи заједничког пријатеља или колегу са њиховим контакт подацима. Осим када се то од вас затражи, можете задржати свој извор анонимним током топлог постављања.
4. Врите тхе Питцх
Овде правите магију. Можете користити било који од најпоузданијих интернетске бележнице за бележење својих мисли о потенцијалним клијентима. Након тога, претворите те мисли у тело свог говора. Почните кратким, привлачним насловом или темом. Размените пријатности, а затим зароните у прави терен.
Такође, укључите куку са акционим речима и држите читаоца залепљеним до краја. Иако се од вас очекује да се продате, не говорите само о себи. Уместо тога, искористите оно што ваши потенцијални клијенти могу добити коришћењем вашег производа или услуге.
Ово им показује да нисте заинтересовани само за зарађивање новца, већ и за понуду вредности. Међутим, немојте претеривати или преувеличавати. И пре него што завршите, захвалите се и додајте позив на акцију да бисте покренули разговор.
5. Персонализујте своју презентацију
Не морате бити директно повезани са својим потенцијалним клијентима да бисте били лични. Мали гестови попут ословљавања по имену и откривања шта вам се свиђа код њих могу бити све што вам треба да привучете њихову пажњу.
Штавише, будите оригинални и избегавајте сваки облик плагијата. Постоји превише генеричких топлих предлога на интернету са којима је већина клијената већ упозната. Коришћење било које од њих може да вас изложи ризику да будете игнорисани. Ипак, можете их користити као инспирацију, али немојте дословно копирати – будите јединствени!
6. Немојте бити механички
Примарна намера вашег представљања је да се загрејете за клијенте. А за то је потребан неки облик људског додира и повезаности. Иако је важно да будете професионални у свом приступу, не морате бити превише званични. Будите флексибилни и срдачни и направите простор за даље интеракције. Такође можете додати кратку причу релевантну за посао вашег примаоца.
Штавише, немојте само бацити свој топли коментар у њихово пријемно сандуче и склонити се. Можете се повезати са потенцијалним клијентима преко било које платформе друштвених медија на којој су активни, оставити неколико коментара на њихове објаве, реаговати и делити што је чешће могуће. Ово ће им помоћи да се упознају са вашим именом и највероватније ће брзо одговорити.
7. Нека буде кратко и једноставно
Једноставност никада не излази из моде, чак ни у топлим играма. Запамтите, ваши потенцијални клијенти нису тражили да их контактирате. Постоје шансе да су заузети и да можда немају времена да читају дугачке поруке. Осим тога, можда већ имају дневни прилив топлих терена.
Зато им уштедите стрес и нека ваше реченице буду једноставне и кратке. Уверите се да је ваша топла висина најмање 200 речи. Све више од тога могло би да досади вашим примаоцима и поквари сврху терена.
8. Лектура и форматирање
Ако пропусте да лекторишете свој предлог, повећавају се његове шансе да буде бачен у канту за отпатке. Након што напишете своју презентацију, покрените их од поузданог пријатеља или апликације за уређивање текста, као што је Граммарли, да бисте проверили да ли постоје граматичке грешке, правописне грешке и интерпункција пре него што их пошаљете потенцијалним клијентима. Поред тога, уверите се да ваша презентација има одговарајући формат од почетка до краја.
Почните са темом, поздравом са именом примаоца, уводом (разлогом обраћања), телом (централном поруком), закључком, позивом на акцију и гласом захвалности. Такође можете укључити друге детаље као што су везе до ваше веб странице/портфолија и руковања друштвених медија. Ово им олакшава да прате и прегледају ваш профил. Најважније, користите професионални фонт и величину фонта.
9. Пошаљите свој предлог преко активних канала/платформа
Поред добијања тачних информација о својим потенцијалним клијентима, настојте да своју презентацију пошаљете путем активних канала где сте сигурни да ће највероватније добити поруку. На пример, можете да пошаљете свој предлог на тачан ВхатсАпп број потенцијалног клијента, али он можда неће бити активан на ВхатсАпп-у у то време. Због тога је мало вероватно да ће видети вашу понуду.
Одвојите време да прођете кроз све њихове функције друштвених медија да бисте разумели њихов начин интеракције. Ово ће вам помоћи да знате на којој платформи су најактивнији. Такође можете да проверите њихову биографију за додатне информације о томе како да дођете до њих.
Већина људи пружа најбржи медиј да до њих дође на њиховом биосу. То би могло бити а Линктрее везу, имејл или број телефона. Циљ је да они добију вашу поруку што је пре могуће и да вам обезбеде публику коју тражите.
10. Пратите своје презентације
Праћење ваших предлога помаже вам да пратите свој напредак и да останете организовани и одговорни. Сазнаћете ко је одговорио и када, оне којима су потребне додатне активности и успешне презентације. Такође вам помаже да самоевалуирате што је могуће чешће и откријете како да постанете бољи у топлом бацању.
Можете користити Екцел табелу или друге Екцел алтернативе да бисте пратили све ваше предлоге. Направите колоне за следеће детаље:
- Име примаоца
- Ниша
- Контакт информације
- Производи или услуге
- Оно што вас занима у вези са предузећем
- Шта намеравате да понудите
- Датум када сте послали оглас
- Датум када сте добили одговор
Имајте на уму да можете слободно да додате још колона у складу са својим жељама.
Изградите своју клијентелу топлим рекламама
Топло представљање је један од најлакших начина да изградите своју клијентелу. Међутим, за то је потребно много стрпљења, отпорности и намјерности, посебно ако сте почетник у слању топлих информација. Морате да научите како да се носите са одбијањем када започнете нову каријеру, јер ћете можда добити много „Не занима ме“ и већину времена ћете се осећати преоптерећено.
Без обзира на то, будите сигурни да градите мрежу потенцијалних клијената. Све је у стварању трајног утиска и неговању дугорочних веза. Наставите да шаљете своје предлоге, пратите што је више могуће и останите позитивни.
