Аппле има различите стратегије цена широм света за своје производе, укључујући иПхоне, али који је разлог за то? Хајде да сазнамо.
За разлику од Андроид компанија које с времена на време нуде попусте, Аппле ретко снижава иПхоне (или било који Аппле производ, по том питању). Али ова политика цена без попуста је углавном распрострањена у Северној Америци, посебно у САД и Канади.
Други делови света заиста добијају попусте на иПхоне. Али зашто Аппле избегава попусте у једном региону, али не и у другим? Хајде да разговарамо о неким теоријама о Апплеовој стратегији цена.
Зашто Аппле избегава попусте за разлику од Андроид компанија
Прво, хајде да разумемо зашто Аппле избегава попусте, али Андроид компаније се ослањају на њих као на стратегију одређивања цена. Знамо да када цена падне, потражња за производом обично расте, и обрнуто. И што је овај ефекат јачи, потражња је „еластичнија“ — као што сте можда научили на часу економије у средњој школи.
Али ако је тражња „нееластичнија“, то значи да промена цене не утиче толико на тражњу. У случају Аппле-а, компанија има невероватно лојалну базу обожаватеља, а људи су спремнији да купе иПхоне упркос повећању цене – што се односи на нееластичну потражњу.
Избегавајући попусте, Аппле одржава имиџ свог бренда и перципирану вредност иПхоне-а у главама купаца и задржава вредност препродаје старијих иПхоне-а много дуже. У случају Андроид компанија, то је управо супротно: Андроид корисници су отворенији за прелазак на други бренд.
Због тога, произвођачи Андроид-а немају избора осим да понуде попусте како би заузели већи део тржишта. Али нажалост, ово такође штети имиџу њиховог бренда и вредности препродаје њихових производа. На крају крајева, зашто бисте плаћали пуну цену за производ ако знате да га вероватно можете добити јефтиније ако само сачекате неколико месеци или до следеће распродаје?
Што више попуста компанија нуди за своје телефоне, мање ће купац половних производа бити вољан да вам понуди када касније продајте свој телефон на мрежи јер га не сматрају вредним као старији иПхоне. Због тога, на пример, Самсунг телефони тако брзо губе вредност и због чега компанија у последње време ограничава своје попусте.
Зашто иПхоне уређаји добијају попусте ван Северне Америке
У Северној Америци Аппле-ова стратегија је да одржавајте цене иПхонеа стабилним да би се корисници Андроида пребацили. Али ова стратегија не функционише у земљама у развоју где су људи осетљивији на цене (и стога имају еластичнију потражњу) због нижих прихода домаћинстава. Дакле, ако Аппле смањи цене иПхоне-а, може очекивати да ће придобити много нових корисника.
Не заборавите да иПхоне уређаји коштају много више изван САД због увозних дажбина, царина и трошкова доставе. На пример, иПхоне 14 Про почиње од 999 долара у САД, али у Индији кошта 129.900 ИНР, што је у време писања отприлике 1.569 долара. То значи да би купац у Индији платио скоро 57% више за исти уређај!
Ако ово узмете у обзир, Аппле смањење цене иПхоне-а технички није попуст, већ више покушај да испоручи фер цену еквивалентну САД другим земљама. Али купцу, ова техника није битна јер они и даље добијају иПхоне јефтиније у својој земљи. Ипак је нешто боље него ништа.
Различити региони захтевају различите стратегије
Аппле зна да је већ заситио северноамеричко тржиште паметних телефона. И тако, следећа мета би требало да буду тржишта у развоју попут југоисточне Азије, Блиског истока и Африке, која се дугорочно могу показати много уноснијима.
Разлог зашто је Аппле чекао до сада да заузме ова тржишта је вероватно тај што људи у овим регионима једноставно нису зарађивали довољно у то време и нису могли да приуште иПхоне упркос снижењу. Али сада, како приходи расту широм света, људи природно желе да троше више — а иПхоне је савршено место за почетак.
