Није баш новост да технолошке компаније користе разне трикове и технике да нас натерају да купимо више него што нам је потребно. Један од начина на који Амазон то ради је коришћење заблуде о неповратним трошковима.
Дакле, која је заблуда о неповратним трошковима, како то Амазон користи и како то утиче на вас као купца?
Шта је заблуда о неповратним трошковима?
Заблуда о неповратним трошковима је ирационална људска тенденција да остане уложена у нешто што се показало да није корисно или пожељно. Речју, то је када особа нерадо одустане од лоше идеје само зато што је већ потрошила ресурсе на њу, иако је то логично корисније.
Заблуда о неповратним трошковима преовлађује у свакодневном животу. На пример, студент може наставити да студира диплому коју не жели јер је већ платила школарину. Слично томе, можете одлучити да наставите да гледате филм у којем не уживате јер сте већ купили карту.
Како вас Амазон превари да купите више
Амазон је далеко од једина компанија која користи заблуду о неповратним трошковима да би вас натерала да купите више, али начин на који то чини олакшава разумевање. Један од предности Амазон Приме је брза и бесплатна достава за све ставке које испуњавају услове без минималне вредности поруџбине.
Проблем је у томе што када се једном претплатите на Приме, вероватно ћете осетити жељу да купите више ствари на Амазону само да бисте „добили свој новац“. У ствари, према извештај Статиста, већина Приме чланова у САД шаље две до четири поруџбине месечно, док корисници који нису Приме наручују у просеку само једном месечно.
Овакво понашање је ирационално јер, с једне стране, покушавате да уштедите новац тако што не плаћате трошкове слања. Али са друге стране, купујете више ствари да бисте на најбољи начин искористили услугу бесплатне доставе коју сте већ платили – негирајући сваку уштеду.
Ово је случај сличан Амазон Киндле еРеадер-у. Иако бисте могли да набавите уређај по јефтиној цени, можда ћете се наћи да редовно купујете е-књиге најпопуларније продавнице е-књига, тако да се не осећате као да сте потрошили новац на то.
Дакле, да ли Приме и Киндле нису вредни тога?
Не кажемо да је Амазон Приме лоша услуга; заправо има прилично разумну цену за предности које нуди, уз бесплатну доставу. Али то не мења чињеницу да ћете се претплатом на то повећати вероватноћа да ћете купити ствари које вам нису потребне. Ако желите Приме само за бесплатну доставу, вероватно би требало да размислите.
У ствари, хајде да израчунамо.
У време писања, Приме кошта 14,99 долара месечно или отприлике 180 долара годишње. Претпоставимо да сте купац који није Приме, плаћате стандардну цену испоруке од 3,99 УСД по поруџбини и купујете чешће од просечног купца, рецимо, три пута месечно. То је отприлике 12 УСД месечно или 144 УСД годишње, што је и даље јефтиније од онога што чланови Приме плаћају.
То значи да је ваша плаћена испорука приступачнија од „бесплатне испоруке“ коју добијате од своје претплате на Приме. Има смисла само ако цените и друге његове предности, као што су стриминг видеа и музике без огласа, продаја Приме Даи, игрице у пакету и још много тога.
Што се Киндла тиче, има највише смисла за некога ко је већ страствени читалац. Ако покушавате да вам читање постане навика, добра је идеја да почнете споро и прво преузмете е-књиге на свој телефон. Ако се навика задржи, еРеадер можете купити касније. ако није, Киндле Унлимитед није вредан тога за тебе.
Будите информисани купац
Као што смо рекли, Амазон није једина компанија која користи заблуду о неповратним трошковима као технику продаје; пракса је, у ствари, уобичајена у малопродајним и потрошачким индустријама. Најбољи начин да то избегнете је да израчунате пре него што купите нешто дизајнирано да вас натера да купите још више ствари.
Избегните да постанете жртва заблуде о потопљеним трошковима и уштедите нешто новца.