Аппле цени своје производе на начин да сте у искушењу да купите његову најскупљу понуду. Овде ћемо детаљно размотрити ову маркетиншку стратегију.
Аппле је добар у многим стварима, посебно у маркетингу. Док њени огласи, промоције и догађаји о лансирању говоре о новим функцијама, постоји гомила суптилних маркетиншких трикова које компанија користи да би вас натерала да потрошите више новца него што сте намеравали, а да то нисте свесни.
Један такав трик се зове ефекат мамаца. Хајде да сазнамо шта је ефекат мамаца, како га Аппле користи да би вам продао своје скупље производе и прокоментаришите да ли су врхунски Аппле уређаји заиста вредни тога за већину људи.
Шта је ефекат мамаца у маркетингу?
Ефекат мамаца је веома уобичајен маркетиншки трик који продавци – од мултинационалних корпорација до уличних продаваца – користе да би вам продали скупље производе за разлику од њихових јефтинијих варијанти.
У овој стратегији, продавац манипулише вашим преференцијама куповине додавањем „мамца“ у свој асортиман производа чија је цена таква да скупља варијанта изгледа као боља понуда.
На пример, рецимо да сте у биоскопу и имате две опције: мала кофа кокица за 5 долара или велика кофа за 10 долара. У овом случају, велика канта може изгледати прецењена.
Али ако додамо средњу канту кокица за 9 долара, велика кофа одмах почиње да изгледа разумније јер се више не пореди директно са малом кантом, већ намерно прескупим медијумом канта.
На овај начин, негативан сентимент који је раније био повезан са великом кантом се помера на средњу канту, односно мамац. Иако мала кофа још увек вреди, купац би сада био вољнији да добије велику канту него раније када није било мамаца.
Алтернативно, може постојати мало већа екстра велика канта за 15 долара, што би такође учинило да велика канта од 10 долара делује разумније у поређењу.
Како вас Аппле превари да трошите више
Сада када разумете шта је ефекат мамаца, да видимо како га Аппле користи за продају иПхоне-а. Тренутна серија иПхоне 14 кошта 799, 899, 999 и 1099 долара, респективно, за све моделе. Ово на први поглед изгледа поштено, али сваки модел који води до иПхоне 14 Про Мак има својства слична оној код мамаца.
На пример, стандардни иПхоне 14 који почиње од 799 долара има екран од 6,1 инча и батерију од 3279 мАх, који су по данашњим стандардима прилично мали. Дакле, одлучите да изаберете иПхоне 14 Плус од 899 долара уместо његовог већег екрана од 6,7 инча и батерије од 4323 мАх.
Међутим, примећујете да ако потрошите само 100 долара више, можете добити иПхоне 14 Про од 999 долара који има телефото камеру и исечак Динамичког острва, али то је по цену враћања на екран од 6,1 инча и мању батерију од 3200 мАх.
Дакле, коначно, бирате модел Про Мак од 1099 долара без компромиса. Иако сте првобитно намеравали да потрошите само 799 долара, сада размишљате да потрошите још 300 долара. Сличан је случај када купујете иПад, МацБоок или скоро било који Аппле производ.
Аппле није једина компанија која користи ефекат мамаца. Самсунг је 2020. покушао да повећа продају купаца да би добили Галаки Ноте 20 Ултра од 1.299 долара користећи основни Галаки Ноте 20 од 999 долара као мамац. Потоњи је имао пластично кућиште и слабију Горилла Гласс 5 заштиту због чега је изгледао као пљачка за своју цену, а Ноте 20 Ултра је изгледао разумније.
У вакууму, плаћати 1.299 долара за телефон је нечувено, али је нешто мање када „морате да платите само 300 долара додатно“ да бисте добили најбоље од најбољег.
Да ли је вредно додатног плаћања за премиум Аппле уређаје?
Зависи од ваших индивидуалних потреба, али додатно плаћање за премиум функције за већину људи нема смисла. Да се вратимо на пример иПхоне 14, телефото камера и изрез Динамиц Исланд на иПхоне 14 Про нису битне карактеристике.
Већина фотографија које снимате телефоном ће ионако захтевати само главну камеру, тако да телефото није толико важан. Тхе Динамично острво није неопходно било зато што је у основи отмјена замена за таблу са обавештењима и не мења много ваше корисничко искуство.
Плаћајте само оно што вам је потребно
Технолошке компаније користе разне трикове и технике да би вас одвојиле од вашег тешко зарађеног новца, а на вама је да се образујете како бисте их боље уочили и избегли да постанете њихова жртва.
Увек запамтите да плаћате само оно што вам је заиста потребно, а не оно што компанија жели да мислите да вам је потребно.