Ништа није најнаглашенији нови бренд паметних телефона у 2022. Ако сте пазили, чини се да Ништа не следи исте стратегије које је ОнеПлус изградио током свог рада почетак још 2014. године, што не би требало да буде изненађење с обзиром да је обе компаније основао Карл Пеи.
Овде смо да вам га једном за свагда дешифрујемо да видимо како је тачно Пеи створио толику рекламу за деби телефон своје нове компаније, Нотхинг Пхоне (1).
Корак 1: Покажите индустријски проблем
Прва страница ОнеПлус приручника је да демонстрира проблем у индустрији. Ово не мора нужно бити специфично питање, већ било шта са чим би се већина људи сложила.
Током свог почетка, ОнеПлус је тврдио да добри паметни телефони постају прескупи, а потрошачи су приморани или да се нагоде са јефтиним телефонима ниског квалитета или плаћају премијум цену за водеће моделе; да није било чврстих телефони средњег ранга који нуде велику вредност у то време. То је било мање-више тачно средином 2010-их.
Сада, Ништа тврди да је потрошачка технологија постала досадна јер брендови не иновирају. И изгледа да се већина људи слаже са овим. Осим склопивих, тренутно се у индустрији паметних телефона не дешава много (из добрих и лоших разлога), осим малих корака.
Корак 2: Представите предстојећи производ као решење
Други корак је да предложите надолазећи производ као решење. Овај корак је прилично тежак јер као компанија морате да испуните своја обећања, а да истовремено одржавате ниске трошкове истраживања и развоја.
ОнеПлус је ово избалансирао фокусирајући се на области које су други брендови превидели, као што су брзина освежавања екрана, брзина пуњења и чист софтвер. Није покушавао да експериментише са новим факторима форме или претерано дивљи дизајни паметних телефона који су били спремни да пропадну.
Пеи је учинио исто тако што је представио Глипх интерфејс на полеђини Нотхинг Пхоне (1) који је јединствен узорак ЛЕД диода. То је за разлику од било чега што смо раније видели, али у исто време, такође није превише амбициозно за своје Добро.
Корак 3: Изградите спор и одржив хипе
Трећа страница ОнеПлус приручника је веома занимљива и потпуно је контраинтуитивна у односу на индустријске стандарде маркетинга. Идеја је да уместо да организујете велики догађај лансирања где откријете све о производ одједном (који се онда заборавља у року од недељу дана), боље је открити један мали детаљ на време.
На овај начин градите спор и трајни хипе за разлику од брзог и заборавног хипеа. Први остаје у сећању људи дуже јер технолошке публикације настављају да покривају све ситне детаље које бренд открива. Ово на крају доводи до веће свести о бренду.
Додатак овој стратегији су ембарго. Производ дајете познатом креатору за ексклузивни видео за први утисак, али му не дозвољавате да открије све карактеристике до одређеног датума. Уместо тога, креатору је дозвољено да говори само о одређеним функцијама које изаберете. Као резултат, добијате контролу над расположењем публике и садржите негативне повратне информације.
Корак 4: Циљајте ентузијасте и креаторе
Већ смо детаљно објаснили зашто нове технолошке компаније привлаче ентузијасте, али ево суштине свега: новим технолошким стартапима је потребна пажња да би изградили свест о бренду. А у данашњој економији пажње, један од најмоћнијих начина да се то уради је маркетинг утицаја.
Пошто су технолошки ентузијасти ти који креирају садржај и утичу на одлуку о куповини о потрошачима, то помаже да производи које сматрају занимљивим и које ће показати својој публици. На крају, када бренд постане добро познат за неколико година, можете се пребацити на опслуживање шире групе редовних потрошача неизбежно „издајући своју базу фанова“.
Корак 5: Изградите лојалну заједницу обожавалаца
Ако постоји једна ствар коју Царл Пеи зна да уради, то је да изгради лојалну заједницу. Учинио је то са ОнеПлус-ом, тада приступачном ОнеПлус Норд серијом, а сада покушава да уради исто за Ништа. Само овај пут, Пеи нема подршку Кинески технолошки гигант ББК Елецтроницс, матична компанија ОнеПлус, Оппо и других кинеских брендова.
И упркос овом изазову, стартап са седиштем у Лондону је био домаћин лично догађај у Швајцарској, ставио је првих 100 јединица телефон (1) на аукцији са највишом понудом која прелази 3000 долара и подеси систем за претпродају само по позиву као ОнеПлус.
Ништа не репродукује ОнеПлус Плаибоок
Овај облик агресивног герилског маркетинга није нешто што већ нисмо видели у индустрији паметних телефона. Заправо је прилично уобичајено да брендови дају нечувена обећања у својим рекламама, али начин на који Пеи то ради заиста је вредан другог погледа.
Стварањем заједнице купаца која је веома ангажована, Пеи може да користи своје чланове као извор маркетинга од уста до уста када они излазе у свет ширећи вест о новој компанији, која још једном повећава бренд Нотхинг'с свесност. Само ће време показати да ли ће ове стратегије функционисати за Ништа на исти начин на који су радиле за ОнеПлус.