ЕБаи аукција вс. Купите одмах: Која продајна стратегија је најбоља?

Иако еБаи не доминира онлајн тржиштем на начин на који је некада био, захваљујући бескрајним конкурентима који се боре за пажњу, он је и даље одлично место за продају ваших нових и половних ствари. Ако размишљате о томе да нешто уврстите на еБаи, морате одговорити на једно главно питање: да ли користите аукцију или формат Буи Ит Нов?

На еБаи-у, Буи Ит Нов је назив за листинг са фиксном ценом који траје неограничено док се не прода. С друге стране, постоји аукција, која траје одређени број дана и омогућава купцима да лицитирају све веће износе да би добили предмет.

Али која од ових еБаи продајних стратегија је најбоља? Као што можете замислити, одговор на то питање није једноставан и зависи од низа фактора као што је реткост вашег предмета, колико брзо желите да га продате и колико људи желите да вас види листинг.

Без даљег одлагања, ово су питања која себи треба поставити да бисте одлучили између аукције и Купите одмах.

1. Колико људи жели ваш предмет?

Дајте све од себе да утврдите колика је потражња за вашим артиклом. Можда поседујете нешто вредно, али колико људи заправо жели да то купи? Ако је куповина мала, ти људи можда неће одмах видети ваш унос — или икада, ако не користе еБаи.

Аукције трају максимално 10 дана. Ако само неколико људи види ваш унос у том тренутку, мало је вероватно да ће се артикал продати по највишој цени јер ће бити мање лудила за лицитирањем, без обзира колико је ваш артикал ретка. Можда ће вам бити исплативије да подесите жељену цену Купите одмах и пустите да листа траје дуже.

С друге стране, ако је потражња велика, а понуда мала, одлучите се за аукцију. Можете дозволити тржишту да одреди цену, која би могла бити далеко већа него што очекујете. Пошто ће људи бити толико жељни да се дочепају вашег предмета, може доћи до рата лицитирања и понуђачи ће наставити да се надмећу до последње секунде. Могао би да завршиш зарађивати много новца на еБаиу.

2. Колико брзо желите да продате?

Ако сте више заинтересовани да брзо промените производ и мање бринете о томе колико новца зарадите од њега, размислите о аукцији. Можете покренути аукцију само један дан ако имате повратну оцену од најмање 10 (иначе је то три дана).

Иако бисте могли да наведете свој предмет као Купите га сада и видите како је покупио за мање од 24 сата, аукција која ће се ускоро завршити ће запалити купца. Наравно, што мање дана наведете своју ставку, то ће мање људи бити изложено томе. Можда ћете на једнодневној аукцији продати свој предмет за 99 центи, па будите свесни тог ризика.

Без обзира да ли се одлучите за аукцију или Купите одмах, купац мора да плати у року од четири дана од завршетка листинга.

3. Колико јединица продајете?

Ако имате више примерака исте ставке, размислите о продаји по фиксној цени. То је зато што можете искористити предности еБаи-ових функција масовне продаје. Одаберете цену, унесете своју количину и листа траје све док не будете распродани.

Овим методом треба да управљате само једним уносом, без обзира на количину. То значи да можете брзо да промените детаље о производу и цену у неколико корака, уместо да петљате по више огласа.

Лоша страна је што нећете продати све своје залихе у исто време, и мораћете да их шаљете у серијама. Ако желите да избегнете ово, можда би било боље да више огласа на аукцијама које истекне у исто време.

4. Да ли желите да тражите понуде?

еБаи има функцију под називом Најбоља понуда, коју можете омогућити и на аукцији и на листи Купи одмах. Са најбољом понудом, омогућава потенцијалним купцима да понуде цену коју су спремни да плате за тренутну куповину. Можете прихватити, одбити или се супротставити овој понуди.

На листи Купи одмах, функција Најбоља понуда остаје доступна све док неко не купи производ (такође, листа се заврши). На аукцији је доступан само док неко не да прву понуду. Као такав, имате веће шансе да добијете понуде путем листе са фиксном ценом него што водите аукцију, осим ако ваша аукција не остане без понуда током дужег периода.

Као продавац, корист од прикупљања понуда је што можете продати предмет брзо, и потенцијално по вишој цени него што би се продало на аукцији. Само будите опрезни према еБаи преварантима који вам пошаљу понуду и желе да финализирају ван еБаи-а—нећете имати заштиту ако трансакција крене по злу.

5. Шта раде други продавци?

Ако не можете да одлучите коју врсту огласа да одаберете, погледајте шта други продавци тренутно раде и шта су радили у прошлости. Да бисте то урадили, потражите своју ставку и, на филтерима са леве стране, погледајте испод Формат куповине. Ово ће вам показати колико их је на аукцији у односу на Купи одмах, заједно са колико их прихвата понуде.

Да бисте видели историјске перформансе, потражите Покажи само филтрирајте категорију и изаберите Продати артикли. На врху можете филтрирати по Највиша цена. Ово ће вам дати добар показатељ који формат је генерално обезбедио највећи принос. Истраживање прошлих продаја је а одличан начин да продате више на еБаиу.

Обично ћете открити да листе Купи одмах данас увелико надмашују аукције, делимично зато што толико малих предузећа и већих трговаца користе еБаи као једну од многих филијала за продају својих производи. Али не дозволите да ово изобличи вашу процену—ако мислите да ће аукција довести до већег успеха, наставите.

Да ли да одаберете еБаи аукцију или да је купите одмах?

Ако је ваш артикал у великој потражњи, малој понуди, а желите да зарадите највише новца, одлучите се за аукцију. Ако правилно одредите време и уз мало среће, бићете сведоци рата надметања. Алтернативно, ако немате хитност да продате, желите да наведете на велико или желите веће шансе да добијете понуде, идите на листинг Купите одмах по фиксној цени.

Шта год да одлучите да урадите, снимите оригиналне фотографије, јасно опишите свој предмет и правилно израчунајте испоруку. Ако то не учините, правите неке од највећих грешака на еБаи-у.

8 грешака које треба избегавати при продаји на еБаиу

Реад Нект

О аутору