7 савета да поставите своје оцене слободних радника на прави начин

Постављање праве цене за ваше слободне услуге је кључно за постизање ваших финансијских циљева. Ако се не уради исправно, ако поставите превисоку стопу, можете да се борите да придобијете клијенте, или ако је поставите прениско, може девалвирати ваше вештине и искуство.

Ако имате потешкоћа да одредите своје тарифе за слободњаке, понудићемо вам савете за постизање праве равнотеже између ваших стопа и стручности.

1. Схватите вредност свог скупа вештина

Разумевање вредности ваших вештина и стручности је први корак ка одређивању стопе слободних радника. Стога, узмите у обзир сво образовање, сертификате и искуство које имате на леђима и борбу и улагања које сте уложили да научите вештину коју нудите.

Тхе Званична веб страница о плаћама нуди одличан алат за процену средње плате различитих услуга. Можете проценити свој годишњи приход, а затим га поделити на број сати које радите сваке године да бисте израчунали цену по сату.

Паисцале, Заиста, и Стаклена врата је неколико других веб локација за процену ваше сатнице. Да бисте избегли потцењивање својих вештина, требало би да процените своје трошкове користећи ове сајтове, поставите минимални праг и никада не идете испод њега.

2. Изаберите прави модел цена

Генерално, преовлађују две врсте модела одређивања цена; по сату и пројектно. Одабиром поузданог модела цена, можете поставити одговарајуће цене за своје слободне пројекте. Можете бити плаћени за сваки минут који проведете на пројекту тако што ћете наплатити сатницу. Међутим, пошто већина клијената преферира да унапред пита за трошкове пројекта, плаћање по сату може бити тешко договорити се.

Слично томе, лакше је добити пројекте уз плаћање унапред, али процена потребног труда често не функционише како је планирано. Дакле, мораћете да уложите додатни посао, а да за то не будете плаћени или да захтевате повећање буџета од клијента, што је прилично непријатно.

Стога, ако желите да правилно наплатите своје пројекте, размислите о томе да затражите плаћање по сату по истој стопи коју сте израчунали у првом кораку. Такође узима у обзир ревизије, тако да можете наплатити више ако посао траје дуже.

Тхе Алат за калкулатор стопе упворк који обезбеђује веб локација тхехиреупс може проценити колико би требало да наплатите по сату или пројекту за одређену услугу на основу вашег нивоа вештине. Тачна стопа се може користити и за друге платформе. Слично томе, тхе фрееланцератецалцулатор вебсите пружа а згодна табела за навођење ваших трошкова и израчунавање стопе према томе.

3. Упоредите своје цене са другим фрееланцерима

Упоређивање ваших стопа слободних професија са стопама других слободњака који нуде исту услугу као и ви, је још један иновативан начин да одредите колико да наплатите.

Платформе као што су Упворк, Фиверр и ПеоплеПерХоур омогућавају вам да погледате стопе других слободњака, тако да можете тамо да почнете да истражујете. Неопходно је узети у обзир искуство, стручност и сертификате слободњака са којима се поредите. Можете наплатити више ако имате више искуства и знања од њих, и обрнуто.

Поред тога, требало би да проверите њихов ауторитет на платформи за слободњаке на којој тек почињете. Мање пуњење у почетној фази се исплати.

4. Истражите свог клијента

Боље разумевање вашег клијента такође ће вам помоћи да прецизно одредите стопу слободних радника. На већини слободних платформи, као што је Упворк, можете погледати клијентове прошле послове, што ће вам дати представу о томе колико је клијент платио за сличне услуге у прошлости.

Исто тако, ако је клијент недавно ангажовао друге слободњаке у истој области, испитајте њихове профили на исти начин на који сте раније радили узимајући у обзир њихов ауторитет на платформи, стручности, искуство итд. Затим упоредите оно што вам клијент плаћа са оним што им је понудио.

Стога, пре него што се обратите свом клијенту, проведите неко време истражујући њихову историју запошљавања. Ако сматрате да клијент потцењује ваше услуге, можете затражити повишицу или одбити предлог. Имамо чланак који објашњава како тражити повећање цене без губитка клијента ако нисте сигурни како да то урадите.

5. Анализирајте конкуренцију у својој ниши

Конкуренција у вашој ниши је још један фактор који треба узети у обзир приликом постављања ваших стопа. Ако је ваша ниша засићена десетинама слободних радника спремних да зграбе посао, можда ћете желети да поставите нижу стопу. Исто тако, можете применити принцип понуде и потражње да наплатите више ако је ваша ниша толико специфична, са само неколико људи који знају вештину коју нудите.

Најлакши начин да анализирате конкуренцију је да потражите концерте (на Фиверр-у) или налоге (на Упворк-у) за одређене кључне речи релевантне за ваше услуге. Виши резултати значе већу конкуренцију и обрнуто. Један од примарни разлози због којих људи не успевају да придобију клијенте је то што им наплаћују више од својих конкурената, чинећи њихове цене некомпатибилним.

6. Истражите локално тржиште

Истраживање стопе услуга на вашем локалном тржишту и тржиштима клијената је још један начин да сазнате стопе слободних радника. Проверите локалне листе послова или разговарајте са људима који тренутно имају исту позицију у локалним агенцијама и компанијама. Када сазнате колико би вас исти посао платио, сазнајте колико би исти пројекат коштао клијента на локалном нивоу.

У зависности од тога где живите, можете да наплатите нешто више или мање од локалних трошкова вашег или вашег клијента. Салариекперт и Саларилист су одлични ресурси за проверу плата заснованих на локацији за различите позиције. Упоредите плате засноване на локацији и користите их као референцу када наплаћујете својим клијентима.

7. Узмите у обзир рок за пројекат

Још један параметар који може утицати на вашу стопу слободњака за одређени пројекат је хитност. Израчунајте притисак и жртве које ћете морати да поднесете да бисте испоштовали рок и процените пројекте на одговарајући начин. Можете да наплаћујете мање када имате флексибилније рокове, тако да можете да радите сопственим темпом, док наплаћујете више када је тешко.

Фиверр има а секција посвећена хитним пројектима, што захтева да их завршите у најкраћем могућем року. Ако се ваше услуге поклапају са онима које су тамо наведене, сигурно можете подесити вишу стопу слободњака.

Поставите своје оцене слободних радника на прави начин

Савети на листи ће вам помоћи да боље одредите стопе слободних радника. Уверите се да ваше цене одражавају вредност ваших услуга и времена. Такође, нека цене буду флексибилне и не оклевајте да их спустите испод прага када немате посао.

Приликом одлучивања о стопи слободних професија, подједнако је важно да пратите своје годишње или месечне трошкове. Ако такође имате проблема са исправним буџетирањем, многе апликације као што су Минт, Куицкен, Персонал Цапитал, итд., могу вам помоћи у том погледу.

Осим буџетирања: 6 корисних апликација за управљање новцем

Реад Нект

О аутору