Како хладно представити свој пут до успеха у каријери

Да ли сте безуспешно тражили посао? Можда сте се пријављивали на огласе за посао, одговарали на постове на друштвеним мрежама или чак попуњавали формуларе за пријаву директно на веб локацији компаније.

Ако немате среће да се издвојите из гомиле кандидата, покушајте са проактивнијим приступом—хладним бацањем!

Шта је Цолд Питцхинг?

Почнимо од тога шта хладно бацање није. Цолд питцхинг не чека около да компанија објави конкурс, а затим се такмичи са стотинама других кандидата који сви желе посао. Уместо тога, бира се тачан тип компаније са којом желите да радите и постајете на њиховом радару пре него што их директно контактирате.

Чак и ако тренутно немају упражњено радно место, можда ће вас се сетити када буду имали место за попуњавање. Зато баците свој шешир у ринг сада и бићете на врху листе кандидата!

Изазови са хладним бацањем

Ако сте раније пробали хладно бацање, можда сте имали проблема са овом техником тражења посла. То свакако није лак процес и појављују се неки уобичајени проблеми, укључујући:

• Не контактирати праве људе— немојте погрешити да контактирате шефа маркетинга ако тражите посао у Рачунима.
• Не прилагођавате своју поруку исправно— генеричке поруке вероватно неће функционисати.
• Ваша порука се никада не отвара— огромне компаније свакодневно примају рекламе и могу рутински брисати поруке од људи које не препознају.

Многи од ових изазова се јављају зато што је хладно позивање слично хладном позивању. И по природи, људи не воле нежељене рекламе. Зато је важно да „загрејете“ потенцијалног клијента тако што ћете му се обратити на радар пре него што дате свој предлог.

Водич за успешан питцхинг

Питцхинг могу користити и кандидати за посао који траже сталну позицију и слободњаци који желе да пронађу нове клијенте за рад. Пратите ових шест савета за најбоље резултате.

1. Пронађите компаније у својој ниши

Први корак је да направите листу компанија за које бисте волели да радите. Можете користити функцију претраге у Гоогле, ЛинкедИн, или Твиттер да вам помогне.

Пример: ако сте заинтересовани за рад са Б2Б СааС компанијама за управљање пројектима, унећете ову фразу у Гоогле да бисте генерисали неке релевантне резултате.

2. Пронађите праву особу којој ћете се обратити

ЛинкедИн је одлично место за тражење компаније за коју бисте можда желели да радите и њених тренутних запослених. На пример, рецимо да желите да добијете посао код гиганта за управљање пројектима као што је Асана. Можете почети тако што ћете потражити „Асана“ у траци за претрагу ЛинкедИн-а.

Филтер од Компанија или по Људи да пронађете списак професионалаца који тамо раде. Затим ћете погледати њихове називе послова да бисте идентификовали најбољу особу за повезивање.

3. Интеракција са њиховим садржајем

ЛинкедИн није једино место за успостављање односа са потенцијалним послодавцима. Такође можете испробати Твиттер или Фацебоок групе у којима ваши циљни запосленици могу вребати.

Кључно је повезати се са релевантним људима и комуницирати са њиховим садржајем. Коментаришите њихове постове, делите њихов садржај са својом публиком и представите се као неко о коме желе да знају више.

Запамтите, успешно бацање је често дуг процес. Ако уђете и затражите посао, вероватно ћете бити игнорисани. Али одвојите време да додате вредност њиховом фееду и поставите се као кандидат којег ће желети да запосле у будућности.

Када изградите основу свог професионалног односа, следећи корак је да званично ступите у контакт. Послаћете е-поруку у којој ће бити приказане ваше вештине и искуство.

Можете користити Хунтер, алатка која ће вам помоћи да пронађете професионалну адресу е-поште. Када се пријавите за бесплатан налог, ово вам даје 25 претрага и 50 верификација месечно.

Алат вам нуди три опције:

• Претрага—унећете име домена и притиснути претрагу да бисте пронашли све адресе е-поште наведене за овај сајт.
• Финдер—користите ову функцију ако знате име особе коју желите да контактирате, али вам је потребна помоћ да пронађете њену адресу е-поште.
• Верифиер—ако већ имате адресу е-поште за свој контакт, али желите да проверите да ли је још увек важећа, користите верификатор.

5. Користите шаблон за постављање

Процес постављања може бити шаблонизован. Можете користити шаблони пропратног писма или а бесплатни шаблон за животопис да вам помогне да направите победнички предлог.

Али имајте на уму да их треба користити само као основу и морају се прилагодити. То значи да истражите компанију за коју желите да радите и да прилагодите свој предлог, тако да је релевантан и лични за њих.

На пример, можете да поменете епизоду подкаста у којој сте недавно чули свој контакт. Или дајте комплимент за чланак који су недавно објавили.

6. Пратите стопу отворености ваших е-порука о рекламама

Један од најважнијих делова ваше рекламе е-поште је ваша тема, јер то може утицати на то да ли се потенцијални клијент уопште труди да отвори вашу поруку. Али како ћете знати да ли су је прочитали или кликнули на „Избриши?“

Одговор је да користите софтвер за праћење као што је МикМак. Региструјте се за бесплатан налог и преузмите додатак за Цхроме прегледач.

Можете да пратите да ли је прималац отворио вашу поруку тако што ћете погледати МикМак контролну таблу када пошаљете е-пошту. Овде можете видети у које време је порука отворена и да ли су одговорили.

Ово може бити неугодно, али барем ћете знати да ли ваше поруке пролазе. Ако се отварају и читају, ваша тема е-поште мора да се добро конвертује. Али ако не добијате одговоре, можда ћете морати више да радите на свом шаблону.

Пратите свој успех у постављању

Представљање може бити игра бројева - често ћете морати да пошаљете десетине порука пре него што добијете један одговор од потенцијалног послодавца. Али ћете имати више успеха са презентовањем ако комуницирате са релевантним људима и успоставите везу пре него што затражите посао.

Такође би требало да пратите своју стратегију хладног гласа да бисте анализирали шта није погодило циљ и шта добро функционише. Користите једноставну табелу или Трелло плочу да пратите свој пут до посла из снова.

5 најбољих Трелло савета за организовање тражења посла

Реад Нект

О аутору