6 знакова да нисте спремни да будете слободњак (и савети за побољшање)

Врло је уобичајено чути људе како кажу да желе да напусте посао и буду сами себи шеф, али да ли је то за вас прихватљиво? Који су изазови које можете очекивати као слободњак почетник?

Ево шест знакова да нисте спремни да постанете слободњак и шта можете да урадите да бисте се побољшали.

1. Избегавате ризике

Слободни рад као каријера је суштински ризичнији од посла. Док запослени има сигурност фиксних месечних исплата, слободњак ретко када ужива исти ниво финансијске стабилности. Ово је можда највећи недостатак избора слободњак над запошљавањем.

Као слободњак, можда ћете морати да се суочите са клијентима који вас збуњују, да не плаћате на време, да уопште не плаћате, да кршите уговоре, прекидате везе са вама без обавештења и још много тога. Ако имате тенденцију да избегавате ризик и одбијате несигурност, слободни рад ће вам бити много тежи.

Решење:

Пронађите клијенте који имају дуготрајан посао који се понавља, а не краткорочне једнократне наступе. Ово последње вам не даје довољно посла. Да бисте то урадили, препоручљиво је избегавати творнице садржаја као што су Упворк или Фиверр и контактирати потенцијалне клијенте директно путем е-поште, позива, друштвених медија или апликација за размену порука.

2. Недостају вам комуникацијске вештине

Док је са неким клијентима лакше разговарати, већина је помало скептична – и то с правом – због разлога о којима смо горе говорили. Ако не можете да разговарате са новим потенцијалним клијентом, они могу претпоставити да сте или неквалификовани или да нисте заинтересовани да радите са њима.

Решење:

Научите да проактивно решавате бриге својих клијената и учините да се осећају схваћено. Запамтите, ваш посао као слободњака је да олакшате разговор. Ево неколико добрих питања која можете поставити новим потенцијалним клијентима:

1. Колико је хитан овај пројекат? Који проблем ће решити?
2. Да ли тренутно губите приход због недостатка ове услуге?
3. Колико ће овај пројекат бити вредан дугорочно?
4. Које метрике користите да процените квалитет рада?
5. Имате ли још неких недоумица које бисте желели да разрешим?

Обратите пажњу на то како су питања о клијенту, а не о вама. Ово сигнализира да имате начин размишљања о услугама, односно унутрашњу жељу да помогнете својим клијентима да успију. Идеја је да се ваши клијенти осећају као да сте на њиховој страни и да им желите најбоље.

Повезан: Црвене заставице клијента којих би сваки фрееланцер требао бити свјестан

3. Не знате како да се пласирате на тржиште

Сваки професионалац који ради мора да се пласира на тржиште да би показао своју запошљивост. Али то је теже када сте самозапослени, из једног великог разлога: поверење слободњаку је много теже за компаније него поверење запосленом.

Клијенти често оклевају да раде са слободњацима због очигледних неизвесности до којих то доводи. На крају крајева, запослити некога из вашег града да дође радити у вашу канцеларију није исто што и запослити некога из друге земље о којој не знате ништа.

Решење:

Нека вам постане навика да прикупљате препоруке на ЛинкедИн-у од ваших претходних клијената и изградите персонализовани онлајн портфолио. Нови клијенти се брину да нећете испунити очекивања. Потребан им је друштвени доказ. Чврсто онлајн присуство на друштвеним медијима може помоћи у томе.

Повезан: Ствари које клијенти траже када запошљавају слободњаке

4. Не знате како да преговарате

Једна ствар је довести нове потенцијалне клијенте, а сасвим друга ствар претворити те потенцијалне клијенте у клијенте који плаћају. Да бисте премостили тај јаз, морате бити добри у преговорима. Без тога, не можете да пренесете својим клијентима како су ваше цене у складу са њиховим захтевима пројекта.

Решење:

Погледајте ствари из угла клијента. Да сте ангажовали слободњака, шта би била ваша највећа брига, посебно у погледу времена и новца? Ево неколико који ће вам помоћи да размислите:

1. Како је боље да вас запослите од запошљавања радника?
2. Да ли вам је потребан стални надзор и подршка?
3. Да ли би рад са вама био заиста досадан?
4. Колико често ћете слати фактуре?
5. Колико су флексибилни ваши услови коришћења услуге?

Повезан: Како да подигнете цене као слободњак без губитка клијената

5. Ослањате се на друге за мотивацију

У случају запослења, посао менаџера је да мотивише запосленог под њим. Другим речима, потоњи се ослања на некога другог — што имплицира потребу за екстринзичном мотивацијом — да ради свој посао најбоље што може. То није случај са слободњацима.

У фрееланцинг-у, нико није лако доступан да вас води или мотивише осим вас самих. То имплицира потребу за унутрашњом мотивацијом, односно самопоуздањем. Ако се често борите да сами радите ствари и ако вам је потребан допринос других, слободњак ће вам сметати.

Решење:

Обучите се да смањите ослањање на спољашњу мотивацију. Прихватите мале изазове и наградите се кад год их постигнете. Не заборавите да полако повећавате тежину и пратите свој напредак током времена. Ово ће помоћи у изградњи дисциплине и радне етике.

6. Имате проблема са управљањем пројектима

Управљање пројектом се на крају своди на три ствари: време, новац и труд. Као слободњак, од вас се очекује да знате како да управљате више пројеката одједном. Ниједан клијент не жели да чује зашто нисте могли да завршите њихов посао јер сте били заузети послом неког другог клијента.

Решење:

Дајте приоритет својим пројектима на основу три категорије: хитност, неопходност и скалабилност. Погледајте укупну вредност коју ћете добити од одређеног пројекта или односа са клијентом. Понекад је боље да се одустане од уносне краткорочне прилике за поуздану дугорочну.

Има тона алати за управљање пројектима доступних који вам могу помоћи да организујете пројекте, поставите приоритете, визуализујете рокове и доделите ресурсе. У зависности од врсте посла који обављате, најбољи алат за управљање пројектима за вас ће се разликовати.

Повезан: Бесплатни предлошци плана пројекта за поједностављење сложених задатака

Научите особине успешних слободњака

Колико год да је слободњак одличан, није за свакога. То захтева од вас да научите вештине и толеришете ризике са којима можда не желите да се замарате. Можда више цените стабилност него контролу, и то је у реду.

Као предлог, ако размишљате о слободном раду као о каријери, али осећате да још нисте спремни, покушајте да се повежете са слободњацима унутар своје мреже и питајте их о њиховим искуствима.

Како бити успешан фрееланцер: 8 основних вештина

Желите да знате како да постанете успешан фрееланцер? Ево неколико кључних вештина које ће вам требати!

Реад Нект

О аутору