Када Кицкстартерс не успе [Функција]

Реклама

Цровд-фундинг се коначно трансформисао из нишне идеје у маинстреам концепт. Заслуге за овај пораст популарности могу се бацити на ноге Кицкстартер и његових савременика. Неки високо објављени пројекти прикупили су милионе долара у року од неколико недеља, претварајући идеју у стварност брзином муње.

Ове приче о успеху олакшавају заборављање да пројекти не иду увек по плану. Многи лоше пропадају. Али како и зашто?

Кицкстартер намерно чини да је неуспех тешко наићи на то. Његова веб локација не приказује неуспеле пројекте осим ако се од њих посебно не тражи и компанија усмерава трагаче претраживача даље од њих. Процена броја неуспешних пројеката је тешка због ове тактике, али већина независних покушаја да се та цифра утврди на 50% или више.

Шта се дешава са пројектима који пропадну? Ко је одговоран за 50% који не успеју, и шта би урадили другачије ако би покушали поново? А шта је са Кицкстартерима који успеју? Да ли испуњавају или је то само почетак пута пуног изазова? Да бих одговорио на ова питања, разговарао сам са неколико различитих људи – једним који је доживео успех и двојицом који нису – да чујем људску причу иза чињеница и бројки.

Најгори сценарио

Нацрт његове студије Итана Молика Динамика цровдфундинга: детерминанте успеха и неуспеха је прва академска статистичка анализа која је објављена на платформи за финансирање гомиле. Он је пружио многе увиде који су помогли да се инспирише овај чланак. Једна од најупечатљивијих чињеница била је о финансирању пројеката који пропадају. Просечно финансирање међу неуспешним пројектима је 10,3% и само сваки десети од ових пројеката подиже више од 30% свог циља. Другим речима, већина неуспешних пројеката увелико пропада.

Просечно финансирање међу неуспешним пројектима је 10,3% и само сваки десети од ових пројеката подиже више од 30% свог циља. Другим речима, већина неуспешних пројеката увелико пропада.

Тајлер Карбоун, председник СРРН Гамес, није сумњао да ће то бити међу тим статистикама када је студио објавио свој нови пројекат одбране торња Увек надјачани на Кицкстартер – али пројекат је једва успео да достигне 1% тражених средстава.

Имао је разлога да мисли да ће то бити успешно. „Избацили смо неколико добро примљених наслова и раније смо направили игру одбране торња. Такође смо сарађивали са ГО Гаминг-ом, који су били стручњаци за такмичарски простор за игре.” Видећи ову авенију отворен, СРРН се бацио на развој пројектне документације и концептуалне уметности – што је можда било а грешка. Тхе Увек надјачани Кицкстартер је објављен са доста детаља, али без солидног видео снимка игре. „То би био погрешан пут за развој“, према Тајлеру, „али би то створило импресивнији Кицкстартер.“

Већина Тајлерових вршњака делила је његов почетни ентузијазам. Састављање материјала захтевало је недеље напорног рада, али особље га је завршило са осећајем оптимизма. Међутим, није требало дуго да студио схвати да пројекат није успео. Неколико навијача је обећало, али ово споро цурење није било ни близу довољно. Програмери су почели да „озбиљно разматрају, ако не и потпуно претпостављају“ да никада неће постићи свој циљ.

Програмери су почели озбиљно да размишљају, ако не и потпуно претпостављају, да никада неће постићи свој циљ.

Није било због недостатка покушаја, наравно. СРРН игре су се окренуле ка свакој доступној вези. Контакти за штампу, форуми, Фејсбук и још много тога. Програмери су чак направили малу промотивну игру под називом Увек надјачани: Опстанак. Било је потребно само нешто више од викенда да се заврши, подигао морал и добио позитивне повратне информације од фанова. Али долари су тврдоглаво одбијали да се покажу.

На неки начин, озбиљан неуспех пројекта дао је програмеру времена да апсорбује ударац. „Пројекат је дуго изгледао као да ће пропасти пре него што је коначно дошао крај“, рекао је Тајлер. „У том смислу, могли смо да одвојимо мало времена да саберемо своје мисли. У време када је Кикстартер званично пропао, били смо спремни да наставимо даље, тако да је то помогло да ублажимо ударац моралу.

Пројекат је завршен 7. јуна^тх, 2012. То је био и дан када је игра умрла. СРРН се надао да ће покренути игру користећи брзи развојни циклус који би био могућ само уз нефилтриран новац који омогућава масовно финансирање. „Без јавног финансирања, свака инкарнација одбране торња коју бисмо могли да покушамо развијаће се на дужем временском оквиру и узимати у обзир значајне повратне информације издавача. То једноставно неће бити исти пројекат, и из тог разлога, Увек надјачани као што је првобитно замишљено вероватно никада неће бити направљено."

Без јавног финансирања, свака инкарнација одбране торња коју бисмо могли да покушамо развијаће се на дужем временском оквиру и узимати у обзир значајне повратне информације издавача. То једноставно неће бити исти пројекат.

Ретроспективно, Тајлер сумња да је пројекат можда био осуђен на пропаст од самог почетка. Иако је жанр одбране торња веома популаран, ова конкретна игра је била експерименталнији, хардкорски приступ жанру. Игра једноставно није имала масовну привлачност попут тржишних суперзвезда Биљке вс. зомбији и Десктоп Товер Дефенсе. Такође је приметио да је за израду успешног пројекта потребно много више посла што многи посматрачи мисле. „То представља озбиљну инвестицију – два до три месеца солидног припремног рада – тако да морате критички размислити о томе да ли је цровдсоурцинг прави стратешки потез.”

Ипак, упркос искуству са ожиљцима, СРРН игре се можда неће радити са Кицкстартер-ом. Могли би да се врате - али само ако осећају да имају игру која може да привуче пажњу публике.

Када то урадите како треба не функционише

Цаденза Интерацтиве се такође осећала на добром месту када је поставила свој најновији наслов, Ретровирус, за финансирање. Претходно велико издање студија, Сол Сурвивор, била је међу најпопуларнијим инди играма 2009. Чинило се да је ова снага умножена тематиком нове игре, 3Д пуцачина са „шест степени слободе“ која подсећа на популарну Десцент серије. Овај стари жанр је годинама игнорисан и изгледао је спреман за нови улазак.

за разлику од Увек надјачани, који је пропустио свој видео, Ретровирус дебитовао са детаљним, висококвалитетним трејлером за игру који садржи различите нивое и различите режиме игре. Изградња овог - и остатка пројекта - трајала је. „Направили смо много истраживања“, рекао је Дилан Баркер, један од програмера игре. „Изгубили смо негде око две недеље времена за развој као директну подршку прикупљању средстава. Постоји велики опортунитетни трошак за стварање доброг Кицкстартера."

Изгубили смо негде око две недеље времена за развој као директну подршку прикупљању средстава. Постоји велики опортунитетни трошак за стварање доброг Кицкстартера.

У почетку се чинило да су се напори студија исплатили. Ретровирус је уживао у сталном протоку доприноса ка свом скромном циљу од 75.000 долара. Каденца је контактирала новинаре и уживала у доброј медијској покривености. Тотал Халибут (ака Тотал Бисцуит), играчка личност са преко 750.000 ИоуТубе претплатника, представила је Ретровирус у скоро пола сата дугом сегменту. Више сајтова за игре помиње пројекат или у Кицкстартер прегледу или у појединачној вести. Цаденза је чак објавио демо алфа верзије игре како би доказао да наслов није вапорваре и привукао играче познатим примамом – бесплатним стварима.

Ништа од овога није успело. Играчи су са ентузијазмом одговорили на коментаре широм интернета, али је новац успорио и на крају постао неухватљив. Пројекат је затворен на 29.720 долара, мање од половине свог циља од 75.000 долара.

Зашто Ретровирус пројекат није успео је помало мистерија. Дилан је признао да сматра да студио „можда није довољно убедљив са снимком“, али су други пројекти успели да донесу више новца са мање. Оно што није била мистерија је утицај пројекта на морал тима. за разлику од Увек надјачани, тхе Ретровирус пројекат је имао трачак наде. Због тога је ударац још више заболео „Било је тешко не схватити неуспех у финансирању као референдум против ретровируса“, ​​рекао је Дилан. „Након затварања Кицкстартера, узели смо слободан викенд да се прегрупишемо и јасније сагледамо ситуацију.

Било је тешко не схватити неуспех у финансирању као референдум против Ретровируса

Пошто је био даље у свом развојном циклусу, неуспех пројекта није значио да игра никада неће бити објављена. То је, међутим, ставило игру у несигурнији положај. Програмери, приморани да се ослањају на профит из претходних наслова, морали су да скрате 45 минута кампање за једног играча. Овај материјал се у неком тренутку може поново покупити након објављивања, али верзија игре која је објављена представљаће мало смањену верзију онога што су њени програмери намеравали.

Међутим, није све било изгубљено. Обожавалац који је дао допринос Кикстартеру и чуо за игру кроз узбуђење у Десцент заједница се појавила да обезбеди одређена средства за даље полирање игре. „То нас је довело до некога ко је веровао у нас и волео овај жанр“, рекао је Дилан. „Посебно нас охрабрује што је он из заједнице Десцент. Уз његову подршку и подршку заједнице, осећамо да можемо да носимо бакљу напред.”

И тако прича долази до срећног краја. Ретровирус ће бити пуштен са малом количином исеченог материјала и светла ће остати упаљена у Цаденза Интерацтиве. Можете сада наручите игру унапред за 17,99 долара и играјте алфа верзију пре коначног издања игре касније ове године.

То је спорно Ретровирус је успех масовног финансирања јер инвеститор који је помогао у подршци игри можда никада није чуо за Ретровирус ако не за Кикстартер. Упркос томе, Дилан је јасно ставио до знања да се ускоро неће враћати на финансирање публике. „Заиста, Кицкстартер је претпродаја која омогућава вашем 'супер обожаватељу' да плаћа изнад и даље и субвенционише развој," рекао је он. „За првих 0,1% пројеката то може променити игру. За све остале, традиционално финансирање ће вас поштедети стреса и губитка могућности да радите на прикупљању средстава уместо на развоју.”

Финансирање је само почетак

Кицкстартер је померио стативе за успех. Производња и продаја производа више није неопходна да би се зарадиле хиљаде, можда милиони долара. Добро осмишљен пројекат може претворити идеју у потпуно финансирану стварност у року од месец дана.

Ово је велика снага масовног финансирања, али ипак има свој улов - посебно када се финансира производ, а не услуга или уметнички подухват. Статистичка анализа Кицкстартера Етхана Моллицк-а показала је да је само 24,9% успешних пројеката који обећавају добро успело да се испоруче на време. Просечно кашњење пројеката са кашњењем било је два и по месеца.

Статистичка анализа Кицкстартера Етхана Моллицк-а показала је да је само 24,9% успешних пројеката који обећавају добро успело да се испоруче на време.

Професор Молик је такође открио да пројекти зарађују много више од траженог износа, који се понекад назива „Они који имају више успеха“, имају око 50% мање шансе да испоруче резултате на време у поређењу са пројектима који се финансирају близу њиховог циља. Ово изгледа контраинтуитивно: више новца би требало да значи више успеха – зар не?

Да сазнам шта се дешава, разговарао сам са Џорџијом Хојер. Она и суоснивач Грег Шрол покренули су Кицкстартер за ТрекПак, једноставну, али иновативну подстављену преграду дизајнирану да помогне путницима и бекпекерима да организују и заштите своју опрему. Финансиран је са скоро 300% свог циља, али је тек сада почео да се испоручује, због чега је неколико месеци иза првобитног распореда.

ТрекПак-ова авантура је почела када је веб дизајнер којег су ангажовали предложио Кицкстартер као средство за промоцију. Истражили су сајт и одлучили да би то био одличан начин да тестирају тржиште.

„Кицкстартер вам само даје празан профил са основним форматом шаблона. Желели смо да заиста схватимо како представљамо ову идеју“, рекла је Џорџија. Да би то постигао, тим је провео око месец дана истражујући друге пројекте, састављајући материјале и радећи на висококвалитетном видеу који је демонстрирао постојеће прототипове. Након што је задовољан презентацијом, тим је поставио пројекат и отишао на спавање.

Покренули смо наш Кицкстартер у недељу, касно увече, а следећег јутра смо се пробудили на предњој страни веб странице Популар Пхотограпхи Магазине.

Пробудили су се и затекли сензацију преко ноћи. „Покренули смо наш Кикстартер у недељу, касно увече, а следећег јутра смо се пробудили на предњој страни веб странице часописа Популар Пхотограпхи Магазине“, присећа се Џорџија. „Имао сам две е-поште у пријемном сандучету, пробудио сам се 9 сати касније и имао сам 65.

Популарни фотографски часописНакон овог чланка убрзо је уследио чланак о Гизмодо, што је изазвало бујицу праћења на мањим сајтовима и поплаву новца. „Постигли смо циљ од 15.000 долара за 3 дана, а када једном покренете пројекат, не можете га ограничити. Можете га само задржати или отказати. Постало је мало неодољиво.”

ТрекПак, као и многи други пројекти наведени на Кицкстартеру, био је управо то – пројекат. Када га је тим дао за финансирање, урадили су то мислећи: „Ово би био кул пројекат, било би забавно. Изненадни налет од подршка је значила више новца, али је значила и више поруџбина – што имплицира потребу за више радног простора, више тестирања производа и више материјала. „Претпоставили смо да ћемо направити 50. Када смо морали да учетворостручимо број који правимо, то је потпуно променило игру. Зато смо морали да кажемо нашим поборницима да имамо много више него што смо мислили и да избацимо наш временски оквир.

Претпостављали смо да ћемо направити 50. Када смо морали да учетворостручимо број који правимо, то је потпуно променило игру.

Овако снажан пораст потражње уверио је тим да треба да пређу са пројекта на посао, али је то представљало нове проблеме. „Радили смо на томе да скупимо све наше патке за редом, пронађемо саветнике и пронађемо додатна финансијска средства“, рекла је Џорџија. „Пројекат се заснивао на цени за прављење производа, а не на томе колико би коштало покретање бизниса.

Изјаве Грузије помажу да се објасни зашто толико пројеката који обећавају готов производ завршавају са кашњењем. Лако је окривити некомпетентност, али то је исхитрени закључак. Проналажење огромног успеха на Кицкстартеру може буквално да промени животе креатора пројекта. Такође може проширити обим идеје далеко изнад онога што је првобитно замишљено. Недостатак ограничења финансирања значи да креатори немају другог избора него да објаве свој пројекат и моле се за успех – али не превише успех.

Ова прича се понавља док разговарамо, ау неким случајевима непредвиђене околности додатно подривају испоруку. Ово је случај за Елеватион Доцк, премиум прикључна станица за иПхоне која је објављена са циљем од 75.000 долара и завршила са обећаним скоро 1,5 милиона долара. Креатори, који се већ боре да направе производ и испоруче га преко 12.500 подржавалаца, били су погођени новим проблемом када је Аппле објавио да мења конектор на новом иПхоне 5. Други одложени пројекти високог профила укључују шљунак, ПринтрБот и Пен-Тип А. Сви су били масовно префинансирани.

Проблеми са кашњењима су створили толико гужве да су приморали Кицкстартер да промени услове коришћења услуге. Дана 20. септембра 2012. веб локација је објавила да сви креатори морају укључити одељак на својој страници пројекта који се бави ризицима и изазовима. Поред тога, пројектима у одељцима Хардвер и Дизајн производа сада је забрањено приказивање симулација и рендеровања производа. Креаторима такође није дозвољено да креирају нивое награда који обећавају више од једног производа или „разумног скупа“.

Право питање нису очекивања сарадника, већ терет успеха. Креатори пројекта почињу да схватају да је остварење сна понекад страшније од неуспеха.

Ове промене делују разумно, али наслов поста на блогу („Кицкстартер није продавница“) промашује поенту. Право питање нису очекивања сарадника, већ терет успеха. Креатори пројекта почињу да схватају да је остварење сна понекад страшније него неуспех, што је можда разлог зашто је приметан тренд раста у финансирању пројеката који траже за. Кицкстартер би ово могао да реши тако што ће применити ограничење финансирања које је омогућило креаторима да одрже пројекте под контролом, али би то смањило профит компаније.

Закључак

У разговору са Тајлером, Диланом и Џорџијом постало је јасно да Кицкстартер, иако потенцијално невероватна платформа, није магични метак. Напор потребан за постављање а Добро пројекат је значајан и многи пројекти немају разумне шансе за успех без недеља рада креатора пројекта.

Разговор са овим појединцима такође ми је дао осећај да је Кикстартер сила стварања и уништавања. Изузетно успешан пројекат може да промени живот његовог творца, али неуспех имплицира да је свет сматрао да је пројекат безвредни. Овај хаос омогућава невероватну креативност и успех, али такође може утицати на људе који су укључени.

Како се прилив новца у цровд-фундинг наставља, и сарадници и креатори су у опасности да забораве да је овај покрет о људима, а не о производима. Људи које финансирамо, платформе које подржавамо и награде које захтевамо ће обликовати будуће групно финансирање, а можда чак и нашу економију.