Кратак увод у хакирање раста

Реклама

Током последњих неколико година вероватно сте чули како се појам "хакирање раста" баца, али шта тачно је хакирање раста и како се разликује од старог обичног „маркетинга“?

Шта је раст хакирање?

Чини се да је хакирање на раст више од једне од оних изговора из Силицијумске долине за које видите да се рађају сваке друге недеље. И иако би дефиниција могла погријешити на страни субјективног, чини се да постоје неки заједнички темељи којих се чини да се већина хакера за раст придржава.

Из мог сопственог истраживања, хакери за раст често (али не увек) седе у јединственом положају, на пресеку података (статистичка анализа и програмирање), маркетинга и развоја производа.

Када разговарате са МакеУсеОписац Маттхев Хугхес када је у питању његово разумевање термина, рекао је да је за њега „хакирање раста процес привлачења корисника аналитичким погледом на платформу, маркетинг и кориснике“.

У већини чланака које можете прочитати о хакирању раста, то је нагласак подаци, и тхе аналитички страна новчића која се истиче. Хакер раста троши већину свог времена покушавајући да гурне квантитативне метрике напријед брзим тестирањем, итерацијама и методологијама које су (у идеалном случају) високо скалабилне и аутоматизоване.

По чему се сјецкање раста разликује од маркетинга?

Ако сте читали о овоме на мрежи, вероватно знате да се ту крије права расправа. Интернетске заједнице боре се око овог питања неумољиво, али свеједно, чини се тамо је разлика између трговаца и хакера за раст, иако је линија можда нешто замагљена.

• Маркетинг се може усредсредити на поновно циљање, промену перцепције јавности, побољшање свести о бренду итд. Ниједна од ових експлицитности није усредсређена раст (иако неки аспекти маркетинга користе раст као меру успеха). Са друге стране, Хакирање раста експлицитно се врти око раст компаније, било да је то кроз побољшање / промену маркетиншке поруке, производа или корисничко искуство. Крајњи циљ је, чешће него не, раст броја наменских корисника за одређени производ.
• Ако размислите о „расту“ и фокусирању на брзо изградњу одређених мјерних података унутар компаније, видјет ћете да се хакирање раста више подноси стартуп индустрији, а не већим корпорацијама. На крају крајева, раст од Цоца Цоле од 0,5% из једне кампање може бити велики успех, док би за стартуп вероватно био нешто више од валовања у океану. Хакери за раст овде имају тенденцију да повећају број који је углавном остварив радом са стартапима.
• Стога нагласак на стартуп индустрији значи да су прорачуни често мали. Предузећа су у потрази за брзим растом, али без великих трошкова које би могла претрпети традиционалнија маркетиншка кампања. И тако долази реч 'хацк'. Хакери за раст желе да пронађу пречице, атернативне руте или потпуно нове путеве како би достигли оне високе бројеве раста, додајући додатну димензију креативности и радозналости у комбинацију.

Истина је, међутим, да је модернији приступ маркетингу моћи узети у обзир све горе наведено. Годинама је и маркетинг аналитичан (СЕО Демистифицирајте СЕО: 5 Водича за оптимизацију претраживача који вам помажу да започнетеОвладавање претраживачем захтева знање, искуство и пуно покушаја и грешака. Можете почети да учите основе и лако избегавате уобичајене грешке у СЕО уз помоћ многих СЕО водича који су доступни на Вебу. Опширније итд.). Али као што сам напоменуо, само аналитички није оно што разликује хакера за раст од тржишног. То је цео пакет. То су техничка способност, фокус на раст, разумевање развоја производа и корисничко искуство.

Продавач врло ретко има ово целина пакет, али хакер за раст ипак има.

О каквој врсти тактике разговарамо?

Немогуће је да то брзо или лако сажмем за вас. Читава претпоставка хакирања раста значи да тактику која се користи за једну компанију не мора нужно поновити друга. Међутим, овај приказ слајдова води вас кроз 21 „тактику“ коју хакери за раст могу размотрити запошљавањем, укључујући СЕО, цонтент маркетинг, претрага, А / Б тестирање, уграђена дељења, аутоматизована дистрибуција, ЦРМ аутоматизација, ремаркетинг, итд.

Постоје још неки познати примери хакирања раста који су изузетно добро изведени. Када Дропбок је осигурао да и један и други референт и упућена особа прима погодностиУместо уобичајене ситуације у којој су бенефиције резервисане само за особу која упућује захтев, то је помогло да се осигура да се успешна пријава повиси.

Други успешан пример је Буззфеед, компанија која „прилагођава наслове, текст и слике у стварном времену како би видела шта ће повећати дељење. Некако као А / Б тест, али постоји више променљивих који се истовремено мењају и у реалном времену. Резултати говоре сами за себе. "

Остали ресурси

Постоји мноштво информација о којима морате да истражите ако желите да сазнате више о хакирању раста. Ево шест мојих омиљених.

• Хакери за раст су нови ВП маркетинга - Гледајући зашто је ово постепено пребацивање са маркетиншких тимова на хакирање раста важно.
• Који су топ 10 хаковачки раст потрошача на Интернету? - Примери успешних хаковачких раста за које можда нисте чули.
• 13 критично важних лекција од преко 50 хакера за раст - Лекције научене из рада са неким од најбољих свјетских хакера за раст.
• Постављање коефицијената за аутентични раст - Гледајући „муст хаве“ искуства како бисте повећали своје шансе за успех.
• Како је Темпо раст провалио из пакла прије него што се икада покренуо - Гледајући шта је ова компанија урадила пре лансирања како би скочила успех апликације.
• Како је Удеми тако брзо добио 5000 курсева на мрежи? - Извештај суоснивача Удеми-а о томе како су развили свој каталог у тако кратком року.

Закључак

Иако је појам 'хакирање раста' био (и још увек често) мешан са другим аспектима маркетинга, промоције и градећи посао, чини се да има свој специфичан сет вештина који ову улогу издваја од осталих позиције. Ово је очигледно још увек у развоју, а с алатима и методама доступним на дохват руке хакера за раст, будућност изгледа прилично узбудљиво за оне који крећу на овај пут каријере.

Шта мислите о Гровтх Хацкингу и да ли сте видели неке мање познате хаке из раста?