Маркетинг на више нивоа брзо се шири онлине, али шта је то?

Реклама

Само сам се уморио од фокусирања на школу и посао. Желела сам да се фокусирам на своје страсти и да живим здрав одрживи живот.

Пете Јамес Есцх корача горе-доље по кухињи. Прича ми о времену док је радио као дистрибутер за Монавие, компанију воћних сокова и додатака која продаје своје производе кроз контроверзну праксу маркетинга на више нивоа (МЛМ). То се такође назива и директна продаја или мрежни маркетинг.

За оне који су укључени у маркетиншке шеме на више нивоа, они су сигурни начин да се ископају корпоративни начин живота и рушећи замах од 9 до 5. Милиони људи су уложили своје наде и финансијску будућност у ово и раде као дистрибутери за Амваие, Хербалифе, То ради! И контроверзни ВакеУпНов! - последњи се савио раније ове године, само месец дана након што је постао портретирано у Тхис Америцан Лифе.

Критичарима је модел мрежног маркетинга забрињавајуће сличан оном пирамидалне шеме, која је на крају неодржива. Они тврде да већина људи који се умешају или не успевају да зараде довољно новца за живот, или стварно изгубе новац.

Дакле, шта је маркетинг на више нивоа? Да ли је то законито? И треба ли уложити свој тешко зарађени новац у њега?

Шта је маркетинг на више нивоа

Пете се придружио Монавие 2012. године.

„Био сам са пријатељем Беном. Ми смо се дружили, а мени су пришли да се укључим у Монавие. Пробао сам сок и заиста ми се свидио, а онда је Бен спонзорисао мој хонорар “.

Отприлике у тренутку када се Пете придружио Монавие, костао је 50 долара за пријаву као дистрибутер. Ових 50 долара даје Петеу право да купује и продаје Монавие производе. Када прода боцу сока (која кошта 40 долара за бочицу од 25фл оз), добија рез.

Ако Пете успе да убеди некога другог да постане дистрибутер Монавие, он ће добити смањење сваке продаје коју оствари. У МЛМ говору, њихов „посао“ био би део његовог „тима“. Како регрутира више људи и уверава више људи да купе производ, он напредује у рангу унутар Монавие хијерархије. Сваки напредак у рангу долази с бољим условима, већим процентима, па чак и перкетама. Ако успете да добијете статус Блацк Диамонд-а, добићете додатак за аутомобил Мерцедес. Ако достигнете највиши ниво, Трипле Цровне, добићете 3,000,000 УСД готовине.

Важно је напоменути да већина компанија које су укључене у МЛМ простор саме не раде директно маркетинг. На ТВ-у ћете ретко видети рекламу за Амваи, или он делује!

То је зато што велика већина реклама долази од појединаца који продају производ. Више технолошки развијени дистрибутери су купили Гоогле огласе, и кад год потражите одређену шему, пронаћи ћете њихово име, веб локације и бројеве телефона. Чак је и хиљаде влоггера који су објавили хиљаде видео снимака који су се потрудили о предностима њихове одабране шеме. Али за већину продавача, маркетинг „свог посла“ значи да воде догађаје и проводе сате разговарајући директно са потенцијалним купцима.

За Петеа то је значило његове пријатеље и породицу. "Направио сам листу људи за које сам мислио да би их могли занимати и разговарао сам с њима", рекао је, додавши да је пронашао велики број људи за које је разговарао да су имали резерве. „Рекли би да је то пирамидална шема“.

Неки немају среће као Пете. Безброј је прича о пријатељствима, породичним везама, па чак и браковима који су уништени као резултат МЛМ-а.

Активни дистрибутери Монавие често присуствују мотивацијским догађајима. Овде су обрађени узорци најновијих производа и ентузијастични, модерно обучени звучници понтификат о томе како је Монавие промијенила живот. Циљ ових догађаја је да се публика осећа добро, и да потврди одлуку о укључивању у Монавие. Дају савете за обраћање људима, па чак и препоруке за књиге. Пете ми каже да је прочитао Дале Царнегие-а „Како побиједити пријатеље и утицати на људе“ након што је то препоручено на неком догађају.

Такође су научени да се супротстављају оптужбама да је мрежни маркетинг пирамидална шема.

„Као, све је пирамида, знаш? Ви идете на посао, а под њима су менаџери и извршни директори и људи. Влада је пирамида. По чему се Монавие разликује? "

Рекао сам Петеу да се тај аргумент није опрао са мном. Постоји суштинска разлика између организационе хијерархије и система који је на крају неодржив и не успе значајан део људи који се за то пријаве.

Доказ за то може се наћи у извјештајима о објављивању прихода. Ови правни документи пробијају просечне приходе учесника, а компаније за мрежни маркетинг периодично их објављују. Они служе за мрачно читање.

Три четвртине људи продаја хомеопатских лијекова и облога за тијело помоћу њега дјелује! зарадио мање од 752 УСД у 2013. години Само 15% свих дистрибутера уопште није зарађивало. 1,58% свих дистрибутера зарадило је у просеку 23,002 УСД, а 0,55% 54.000 УСД.

Покушао сам пронаћи бројеве за ВакеУпНов!. Са седиштем у Прово, Утах, до сада су виђени као једна од звезда у успону на мрежи мрежног маркетинга у фебруару су се ефективно сложили усред олује контроверзе и тврдњи да су били „финансија“ култ ”. У време писања извештаја, њихова изјава о откривању прихода је ван мреже. Међутим, ранија копија преузета из Интернет архиве (арцхиве.орг) сугерира да 82% свих дистрибутера није зарадио ништа током целе 2013.

Тхе бројеви за Монавие предвидљиво су мрачни. 70% свих дистрибутера зарађивало је у просеку 1.681 УСД у 2011. години. То изједначава са недељним примањима од 32 долара.

Иако неки људи зарађују много новца са мрежним маркетингом (мали део процента Монавие дистрибутера зарадио је у просеку 2,337,251 $), велика већина то не чини. Пете, за плочу, није зарадио новац од продаје Монавие.

Из чега се поставља занимљиво питање: да ли је то и легално?

Да ли је мрежни маркетинг исто што и схема пирамида?

Пре него што наставим, желим да направим важно разликовање између пирамидалних шема и мрежног маркетинга. Ширамидне шеме су незаконите; мрежни маркетинг није. Пирамидна шема се продаје као финансијска инвестиција, често уз обећања великог приноса, али темељи се на редистрибуцији новца, истовремено стварајући вредност. С друге стране, мрежни маркетинг усредсређен је на производ - Монавиејеви воћни сокови и енергетска пића ВакеУпНов два су примера.

Пирамидне шеме имају дугу и суморну историју. Једним од првих, а један од најистакнутијих, управљао је Цхарлес Понзи - италијански имигрант у Сједињене Државе који је своје „инвеститоре“ коштао 20 милиона долара. Отуда и фраза „Понзијева шема“.

1996. године, албанска влада се срушила као резултат грађанских немира, након што су пропале бројне шеме пирамида. Те шеме обећавале су невероватне приносе, а промовисали су их чак и политичари - укључујући економског саветника Фатоса Наноа, који би касније постао премијер Албаније. Настала рањавања и насиље резултирали су с готово 4000 смртних случајева, а америчке, немачке, грчке и италијанске трупе распоређене су за стабилизацију земље и евакуацију америчких и европских грађана.

Недавно је био случај Бернија Маддофа.

Маддоф, који је 2008. осуђен на 150 година затвора, преварио је инвеститоре у износу од 18 милијарди долара у једном од најхрабријих случајева преваре који је свет икада видео. На њега се гледало као на поуздану, етаблирану фигуру у финансијској заједници, углавном као резултат мандата на челу НАСДАК-а - али је постојећим инвеститорима плаћао новац од нових инвеститора. Већина новца стигла је од холивудских глумаца (укључујући слободног глумца Кевина Бацона), америчке јеврејске заједнице и других појединачних инвеститора.

Помоћу пирамидалних шема невероватне суме новца се губе. Често су уштеде људи у животу. Али код маркетинга на више нивоа, изгубљени износи су релативно мали. Само 50 долара овде. 100 долара тамо. Ох, и време, које је једини необновљиви ресурс имамо Радите боље разумевајући ваш однос са временомАко се осећате непрестано заузетим, али се никада не крећете напред, помаже вам да направите неколико корака уназад и промените начин на који се односите према времену. То ће вам помоћи да дефинишете свој живот. Опширније .

Разлике не престају само ту. Пирамидне шеме су, без изузетка, илегалне и они који их покрећу готово увек заврше ухваћени и послани у затвор. Нису то само албански владини службеници и Бернард Мадофф. Октобра 2013., власници релативно малог понзи програма у Бристолу у Енглеској осуђени су на укупно 18 месеци затвора због њиховог дела у шеми која је узела (у поређењу са Мадоффом) слабих 21 фунту милион.

Маркетинг на више нивоа није незаконит и регулисан је као и било који други посао. Свака компанија која ради у области директне продаје мора се придржавати закона о стандардима оглашавања. Изгледа да ће ФТЦ (Федерална комисија за трговину) повећати своје учешће у регулацији директне продаје, у поређењу са својим релативно практичним приступом у годинама које су прошле.

Још једна витална разлика између директне продаје и укључивања у пирамидалну шему јесте фокусирање на производ. Када разговарам са Петеом, очигледно је да он заиста страствено пије пиће Монавие сок. Током нашег једносатног разговора, показао ми је пакетиће пудера и додатака извукао из својих кухињских ормарића и са великом страшћу и ентузијазмом ми причао о њиховом претпостављеном Предности.

Директном продајом могуће је зарадити без никога запослити. Једноставно није све тако вероватно.

Да ли ће вас МЛМ обогатити?

Скоро сигурно не. Већина МЛМ схема захтева од учесника да продаје невероватно нишне производе, са врло витким накнадама. Ако тражите начине како да зарадите новац од мљевења 9-5, постоје друге, поузданије начине Ваш водич за зарађивање новца на мрежи: писање, преписивање и подучавање групаОво је ваш водич за зарађивање новца на мрежи. Постоји пуно легитимних начина да зарадите новац ако сте довољно паметни. Опширније .

Пете зна да многи имају резерве када је у питању МЛМ модел. Зна да га људи неповољно упоређују са пирамидалним шемама и Понзијевим шемама. Али он не одустаје. „Још увек имам претплату на Монавие. Једноставно ми се свиђа производ. Ипак га не продајем ”.

Данас Пете ради као сликар и столар и увече похађа часове. Студира да постане рачуновођа. Питао сам га да ли ће се, после три године борбе за живот са Монавиеом, још једном сликати кад заврши факултет.

„Вероватно“.

Фото кредит: (6И2Ц0523-1) Дан Сцхенкер