Реклама
Техничке компаније често добијају велику пажњу медија било када су нови и сјајни стартап или када се распродају већој компанији у изабраном излазу. Данас пишем о компанији која не спада ни у једну категорију: са сједиштем у Ванцоуверу АцтивеСтате. Ово је технолошка компанија која постоји већ више од 15 година и која пуно ради са бесплатним софтвером (Фирефок и Цлоуд Фоундри).
Иаара и отишао сам у посету њиховим канцеларијама да видим како изгледа и научим мало о томе како давати ствари за бесплатне радове као пословни модел.
Лево надесно: Тодд Вхитеман, Технички водник Комодо; Комодоова маскота; себе; Иаара; Мике Канасоот, Комодо маркетинг менаџер
Шта је бесплатно
Прво што би многи од вас желели да знају је оно што АцтивеСтате поклања бесплатно. Укратко:
- Комодо Едит, програмски уређивач текста с пуно снаге.
- Стацкато, производ за хостинг у облаку. Сложено је, али укратко, некако је попут Хероку-а, али на сопственим серверима. Стацкато није бесплатан за комерцијалну употребу, али АцтивеСтате даје развојне копије бесплатно.
- Постоји још један моћан развојни производ АцтивеСтате који се понекад даје бесплатно, али о томе ћу вам касније рећи више.
Када упоредите АцтивеСтате са Ред Хат-ом или Убунту-ом, не чини се да вам дају много новца бесплатно. То је једна ствар ове посете, барем за мене, наглашена: Бесплатне ствари су одличне, али морате имати и једноставан и чврст пословни модел да бисте зарадили новац и опстали годинама. Ред Хат то чини уз подршку; Комодо то ради с продајом Ентерприсе.
Простор
Канцеларија АцтивеСтате-а није блистава, али је свакако симпатична. Изнад можете видети простор који користе за програмере, а ово је „зен столац“ који програмери користе када им је потребан тренутак удаљен од екрана да размотре сложени проблем:
АцтивеСтате саставља кодере: Тимови седе заједно, нема кабинета, а канцеларије су врло мирне. Маркетинг ВП Топх Вхитморе заправо нам је шапутао док нам је показивао око радног простора програмера. Постоји одређени осећај стварног посла који треба обавити.
Бесплатно не значи лако
Имам нешто за уређивање текста, тако сам првобитно упознао АцтивеСтате: Они чине бесплатне и одличне, Комодо Едит. Ово је програмски уређивач текста с великим бројем моћних функција, а потпуно је бесплатан и отвореног кода. Основан је и на Фирефоку, што ми је учинило још занимљивијим. АцтивеСтате у основи узима Фирефокове цреве и прилагођава их нечему потпуно другом.
То није увек лако: Мозилла се одлучи на промене Фирефока које прекидају функције Комодо-а, каже нам Ериц Промислов, Комодоов старији програмер. Комодорови програмери АцтивеСтате-а су у сталној комуникацији са Мозиллом, али тимови се не слажу увек шта „сломљено“ значи.
Бесплатно ствари нису увек идеологија
Током нашег разговора са АцтивеСтате-ом постало је јасно једно: Ово је компанија мртва гарнитура на Ентерприсе тржишту. 97% свих компанија Фортуне 1000 су клијенти АцтивеСтате-а, укључујући велика имена попут Цредит Суиссе, НАСА и Боеинг-а. Па зашто би компанија која покушава да заради новац од огромних корпорација бринула о поклањању ствари бесплатно?
Разговарајући са Микеом Канасоотом, Комодоовим маркетинг менаџером, стекао сам утисак да је реч о учешћу заједнице. АцтивеСтате има смисла присуствовати многим индустријским догађајима, а у комбинацији са бесплатним производима то значи да људи разговарају о компанији. Могу вам рећи да ово писмо не бих написао да Комдодо Едит, на пример, не буде понуђен бесплатно.
Када сам то питао Топх Вхитморе, поменуо је давање производа бесплатно као неку одскочну даску. Другим речима, то је практичан избор - он само има смисла за пословање. Дакле, иако је Мозилла, на којој је базиран Комодо, врло идеолошки по питању ослобађања, АцтивеСтате је о томе више прагматичан. Бесплатно само делује за неке ствари (као што су усмена реч).
Друга компанија која је врло прагматична у погледу давања ствари бесплатно је Гоогле, који пружа тону бесплатних производа и услуга да на својим страницама (и огласима) остане што више очних јабучица. То није једини разлог што је Гоогле пао на памет: Док је Комодо базиран на Фирефоку и АцтивеСтате пуно ради са Мозилла, Иаара нису могли да не примете да су инжењери АцтивеСтате-а сви користили Цхроме да би демонстрирали свој рад током састанак:
… Осим кад јесте
Све ово не значи да АцтивеСтате не брине о бесплатном софтверу или га користи само на свој начин. Сам Комодо је опен-соурце, што је благодат за све који покушавају да направе независни уредник заснован на Фирефоку.
Али то није једино: Комодо Едит има великог брата Комодо ИДЕ. Ово је ИДЕ од 295 долара са озбиљно кул функцијама као што су програмирање пара (радите на истом комаду кода са другим кодером, истовремено помоћу два рачунара), моћно уклањање погрешака и још много тога. Али као што рекох, кошта 295 долара... осим када то није: испоставило се да ако допринесете пројекту отвореног кода, Комодо ИДЕ можете добити у потпуности бесплатно.
То је слично моделу лиценцирања ЈетБраинс користи за своје одличне ИДЕ: даје и лиценце за ауторе са отвореним кодом. ЈетБраинс труби ову опцију бесплатне лиценце, док АцтивеСтате баш и не истиче (нисам схватио да постоји док није наступио на састанку). У сваком случају, ово је још један разлог да допринесете пројектима отвореног кода, ако то већ не чините.
Нису сви цвеци и сунца
Дакле, на крају дана, свака компанија мора зарадити новац - и давати ствари за бесплатне везе, али никада не може бити крај. Сусрет са АцтивеСтате-ом био је занимљив и отрежњујући: Превише је лако бити замотан у то како су бесплатни бесплатни производи и заборавити да људи који их праве морају и да једу.
Желео бих да се захвалим АцтивеСтате-у што нас је добио - био је то фасцинантан састанак и било је сјајно видети програмере иза једног од мојих омиљених уредника текста. У наредних неколико месеци путујемо у Канаду, састајући се са занимљивим технолошким компанијама и интервјуисати их. Знате ли за канадску технолошку компанију са сјајном причом или производом? Јавите ми у коментарима, и можда бисмо могли да их посетимо и ми.
